¿Qué debemos saber sobre la publicidad de Amazon?

Sharline Shaw

¿Alguna vez ha utilizado anuncios de Amazon para promocionar su negocio?

Amazon es un potente motor de búsqueda de productos que ofrece negocio en línea propietarios numerosas oportunidades para publicitar sus productos.

Hay una gran variedad de opciones disponibles para promover un negocio.

Por ejemplo, los vendedores pueden hacer uso de los blogs para comercializar su negocio.

Los blogs son una excelente manera de conectarse con los clientes, lo que los hace realmente útiles, pero un blog puede no ser suficiente por sí solo. Algunos vendedores necesitan más tácticas para impulsar sus campañas y lograr más ventas.

Amazon tiene formas rápidas y efectivas de comercializar para la expansión del negocio.

La publicidad de Amazon es una gran oportunidad y está diseñada para ayudarlo a lograr su objetivo rápidamente al dirigirse con precisión a su cliente.

¿Tienes curiosidad acerca de cómo funciona el programa de publicidad de Amazon?

¿Quieres saber cómo integrar el programa de la plataforma en tu negocio para obtener más ventas?

Si es así, estás en el lugar correcto; discutiremos la publicidad de Amazon en detalle y compartiremos algunos puntos clave de conocimiento para ayudarlo a hacer el mejor uso de la plataforma todos los días.

Lo que debemos saber sobre la publicidad de Amazon 1

¿Qué es la publicidad de Amazon?

Es una solución de publicidad que ofrece Amazon a los vendedores para promover la clasificación de sus productos en la página de resultados de búsqueda de Amazon. Funciona de manera similar a los anuncios de Google. Cuando los compradores ingresan las palabras clave relacionadas con un determinado producto en el cuadro de búsqueda y aparecen los resultados, algunos de los los mejores resultados serán Amazon Anuncios patrocinados. Estos anuncios se indican con un sutil texto "patrocinado" o "anuncio" en la imagen. De esta forma, el producto pasa por alto los resultados de búsqueda y aparece en la parte superior de los resultados de búsqueda.

anunciantes que quieren promocionar productos en amazon puede pagar por estas posiciones de alto rango al ofertar por una determinada palabra clave. En general, traerá un aumento en el tráfico a la página de su producto, una tasa de clics más alta y una mayor exposición para la página del producto promocionado. Al anunciante se le cobra cuando los compradores hacen clic en el anuncio.

Como sabe, hay una gran competencia en Amazon por las ventas, pero también hay una gran competencia por parte de los vendedores que pujan por las palabras clave populares.

¿Cómo funciona la publicidad de Amazon?

La publicidad de Amazon funciona de manera similar a una búsqueda de Google. Si escribe una pregunta en Google, busca el contenido que más se acerque a esas preguntas y las clasifica en orden de relevancia.

El algoritmo de Amazon hace lo mismo; clasifica los productos por relevancia según el término de búsqueda que utilizó el comprador. Cuanto más relevante es el producto, más se acerca a la parte superior de los resultados de búsqueda.

Cuando los clientes están listos para comprar algo, es probable que busquen el producto que mejor se adapte a sus necesidades y que tenga excelentes críticas. Su objetivo es estar en la parte superior y entre las mejores recomendaciones seleccionadas por el poderoso algoritmo. Estar en la cima significa que es probable que obtenga una mayor visibilidad de sus productos, más tráfico en su sitio web, más ventas y, en última instancia, más ganancias.

Piense en cómo compra o busca en línea; ¿Con qué frecuencia sigue desplazándose más allá de las primeras opciones?

Amazon Advertising te permite pagar para estar en la cima. Solo paga cuando un cliente hace clic en su anuncio.

El El algoritmo de Amazon utiliza palabras clave para identificar qué producto coincide mejor con la búsqueda del cliente y las coincidencias y clasificarlos en consecuencia. Las palabras clave son los impulsores de una campaña exitosa; sus palabras clave son los términos de búsqueda que utilizan sus clientes potenciales para encontrar un producto para satisfacer sus necesidades. Para una campaña rentable y bien orientada, debe elegir las palabras clave que mejor coincidan con las palabras que usará su mercado objetivo.

Los tipos de publicidad de Amazon

Hay varios tipos de soluciones publicitarias ofrecido por Amazon

  • anuncios de productos patrocinados,
  • Marcas y tiendas patrocinadas.

Los anuncios de productos patrocinados son para productos individuales. listados en Amazon. Estos anuncios aparecen en las páginas de resultados de búsqueda y en las páginas de detalles del producto y aumentarán ventas y aumento exposición del producto.

Los anuncios de marcas patrocinadas mostrarán su marca y cartera de productos en los resultados de búsqueda.

El tipo más común de publicidad de Amazon es el Anuncios de productos patrocinados, conocidos como anuncios PPC (pago por clic). PPC significa que los anunciantes solo pagarán por el anuncio cuando un cliente potencial haga clic en él. Cuando hagan clic en el anuncio, serán dirigidos a la página de detalles del producto. Estos tipos de anuncios suelen aparecer en la página de resultados de búsqueda, los titulares, la página del producto y los boletines de correo electrónico, etc. Las palabras clave se orientan a los anuncios; los anunciantes eligen las palabras clave, frases o palabras clave de concordancia amplia y pujan por ellas para clasificar el anuncio.

Las palabras clave que elija y cómo elija ofertar por ellas dependen de usted. Según su plan comercial, debe establecer un presupuesto diario y considerar también la duración total de la campaña.

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¿Cuánto cuesta por clic?

El costo promedio por clic en un anuncio de Amazon es de hasta $0.35 según Rob Sieracki. Recuerde que esta es una guía, la mayoría Amazon PPC los anuncios se basan en las ofertas realizadas por usted y sus competidores.

Cuando inicie una campaña publicitaria, establecerá un presupuesto, pero también deberá establecer un precio de oferta. Este precio de oferta ayudará al motor de búsqueda de Amazon a colocar su producto en la página de resultados de búsqueda. Debido a que tanto usted como sus competidores podrían estar pujando por la misma palabra clave, significa que las clasificaciones de las campañas publicitarias pueden ser bastante fluidas.

Si realiza una oferta lo suficientemente alta, su anuncio podría aparecer en la parte superior de la página de listado. Haga una oferta baja y es posible que sus anuncios no se muestren en la primera página o no se muestren en absoluto, y esto no es lo que desea.

La buena noticia es que existen varios métodos para evaluar la costo de un amazon campaña publicitaria. En primer lugar, compruebe la competencia de su producto en el amazonas mercado. Los costos de publicidad son bajos para un producto con poca competencia pero con alta demanda.

Recuerde considerar su margen de beneficio cuando decida el presupuesto de su campaña publicitaria. Tienes que considerar el precio del producto, las comisiones de Amazon, el costo de producción, etc.

Una gran idea es probar una campaña de producto antes de apretar el gatillo. Probar una campaña le permite verificar sus palabras clave y verificar si funciona de manera efectiva o no. Puede comenzar su campaña de prueba después de optimizar su lista de productos. Utilice campañas tanto automáticas como manuales para aprender al máximo y comprender cómo obtener el mejor resultado posible. Después de eso, puede decidir su estrategia publicitaria para su comercialización de Amazon.

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¿Cómo optimizar las campañas publicitarias de Amazon?

Amazon es una gran plataforma, y ​​puede dudar de que pueda obtener un gran resultado de las campañas publicitarias de Amazon. Hay formas en que puede optimizar su campaña y destacarse entre la competencia masiva. Veámoslos juntos.

1. Utilice imágenes de productos de alta calidad

Las imágenes del producto, especialmente la imagen principal, son importantes para su negocio. ¿Por qué? Las imágenes de productos crean la primera impresión de sus productos con su cliente potencial.

Una imagen vale más que mil palabras y las imágenes son las que atraerán primero la atención de tus clientes antes de que lean cualquier descripción. Las imágenes de productos de alta calidad deben ser la primera experiencia y visitante en línea tiene con su negocio; Las grandes imágenes son la clave del éxito..

Vale la pena gastar tiempo y dinero en una imagen atractiva, ya que captará el interés de los compradores y los llevará a hacer clic en la página de su producto fácilmente. No muestres solo una imagen; exhiba sus productos desde diferentes ángulos y con una gran variedad de estilos.

Si tiene muchas imágenes y no sabe cuál elegir, puede probar y cambiar el orden de sus imágenes para ver cuál funciona mejor. Realice un seguimiento de sus ventas y compare el resultado e identificará el que mejor se adapte a sus campañas publicitarias.

Recuerda seguir las normas de Amazon sobre imágenes de productos.

2. Optimice su lista de palabras clave regularmente

Las palabras clave son importantes para su clasificación en la página de resultados de búsqueda. Debe asegurarse de que los compradores que están listos para comprar no aterricen en una página de producto patrocinada de manera diferente. Asegurarse de que su lista de palabras clave sea precisa, efectiva y altamente relevante no solo garantiza la mejor clasificación, sino que también brinda la mejor experiencia de compra para los compradores. Si algunas de sus palabras clave son irrelevantes para su producto o servicio, encuéntrelas y elimínelas y recuerde revisar su lista de palabras clave regularmente.

Hacer el mejor uso de las palabras clave y frases negativas orienta sus campañas de manera más precisa y efectiva. Puede agregar palabras clave y frases negativas para evitar su productos que se muestran en búsquedas irrelevantes en Amazon.

Recuerde optimizar su lista de palabras clave tanto en palabras clave relevantes como en palabras clave negativas. La optimización continua debe ser una parte integral de sus campañas publicitarias.

3. Cree textos publicitarios atractivos y específicos

los compradores son viniendo a amazon para una experiencia de compra sin esfuerzo. Por lo tanto, recuerde hacer que el texto de su anuncio sea claro, informativo y creativo, de modo que sus listados de productos sean atractivos para los posibles compradores.

Sea creativo, utilice el humor, destaque y facilite a los clientes la elección de su producto.

Haga que el título de su producto sea dinámico, significativo y convincente e inculque un sentido de urgencia para su promoción.

Sea específico y claro para evitar malentendidos. Enumere las características distintivas de sus productos e inserte palabras clave con gran relevancia. Ponte en el lugar del cliente y piensa en cómo usa el producto y qué quiere saber. Si sus clientes lo contactan con preguntas, recuerde usar estas preguntas como ideas para la información que debe incluir en la página de su producto.

4. Haz campañas bien estructuradas

Si usted es un vendedor que trata con productos de diferentes categorías, debe Pon especial atención a la estructura de su campaña publicitaria. En esta situación, debe dominar las habilidades organizativas para estructurar sus campañas y grupos en categorías de palabras clave y productos.

Sus campañas se pueden separar por cada una de sus principales categorías de productos. Debe crear diferentes grupos de anuncios para la categoría de productos correspondiente y crear anuncios relevantes para cada grupo de palabras clave. Una campaña publicitaria bien estructurada es un método muy efectivo de promoción comercial y obtendrá un mayor retorno de la inversión (ROI) con un presupuesto limitado. Este paso es un paso crítico cuando se anuncia en la plataforma de Amazon.

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5. Ofrezca a su cliente la mejor experiencia de compra

Los anunciantes también deben considerar el servicio al cliente y ofrecer la mejor experiencia de compra. Por ejemplo, deben responder de inmediato a las consultas de los compradores y brindar la mejor atención al cliente.

Un correo electrónico de seguimiento también es útil para su negocio, y puede enviar un correo electrónico de encuesta de satisfacción del cliente para comprender qué piensan los clientes sobre el servicio que recibieron. Puede enviar contenido útil a sus clientes y responder a sus preguntas. Así es como fomentas las relaciones con tus clientes.

Puede enviar un correo electrónico a los compradores y pedirles que compartan su experiencia de compra en su sitio web. recuerda decir agradecer usted. Las fantásticas reseñas de los clientes también ayudarán a promocionar su negocio.

Las reseñas y los comentarios son una excelente manera de interactuar con sus clientes y promocionar su negocio. Cuando se anuncie en Amazon, recuerde mantener contentos a los clientes y brindarles el mejor servicio, se destacará y estará en el camino correcto hacia el éxito.

6. Establecer un precio competitivo

El precio no es tan fácil como crees cuando estás comercializando en Amazon. Como sabemos, el precio de lo anunciado producto afecta la decisión de compra tomada por el comprador.

Es muy importante que los anunciantes establezcan un precio competitivo para sus productos, ya que esto genera más tráfico y una mayor tasa de conversión. Dadas todas las reglas relacionadas con los precios, y su costo de producción, costo de mercadeo y sus márgenes de ganancia, debe establecer precios razonablemente competitivos para obtener más ventas.

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Apalancamiento Amazon anuncia correctamente y traerá una mayor visibilidad de sus productos, más ventas y ganancias. Con suerte, le hemos dado una idea sobre cómo hacer que esto funcione para usted y cómo optimizar su Amazon Anuncios de PPC para destacar en el mercado.

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Artículo por:

Sharline Shaw

Hola, soy Sharline, la fundadora de Leeline Sourcing. Con 10 años de experiencia en el campo del abastecimiento en China, ayudamos a más de 2000 clientes a importar desde China, Alibaba, 1688 a Amazon FBA o Shopify. Si tiene alguna pregunta sobre el abastecimiento, no dude en contactarnos contáctanos.

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