Las mejores habilidades de negociación que todo comerciante extranjero debe dominar

Sharline Shaw

A veces es más fácil rechazar un proveedorLa primera oferta de.

Sin embargo, si el comprador y el proveedor han estado negociando durante varios meses, hay muchas posibilidades de que los proveedores de repente hagan una oferta razonable cuando estés a punto de rendirte.

En este momento, se le hace difícil al comprador rechazar la oferta del proveedor.

Sin embargo, por experiencia, esta no debería ser la oferta final. El comprador necesita hacer una contraoferta y ver la reacción del proveedor en el proceso de contraoferta.

Incluso si el precio final no baja, el proveedor tendrá una sensación de victoria.

Esto también los posicionará bien para futuras compras.

Un primer acuerdo feliz con el proveedor marca la pauta para una futura cooperación fluida. Los compradores no sentirán ninguna sensación de pérdida.

¿Por qué está pasando esto? 

Leelinesourcing analizará un caso específico mientras lo guían a través del proceso de compra.

Tom se desempeñó como presidente de una empresa de bienes raíces en el sur de California.

Era una gran empresa con 28 sucursales y 524 representantes comerciales.

Un día, un vendedor de publicidad de una revista fue a la oficina de Tom para venderle espacios publicitarios.

Tom estaba familiarizado con la revista y sabía que esta era una buena oportunidad, por lo que decidió hacer publicidad en la revista.

La oferta del vendedor también era razonable en $2,000.

Pero como a Tom le gusta negociar, involuntariamente usó sus habilidades de negociación para bajar el precio a $800.

El comprador comenzó a imaginar lo que estaba en la mente de Tom.

“Dios, si puede subir el precio de $ 2,000 a $ 800 en unos minutos, ¿qué pasa si sigo hablando, subiendo a este tipo? ¿Qué tan bajo presionará mi precio?”

Mientras tanto, Tom comenzó a usar el “método de la autoridad superior”. Le dijo al vendedor que, “Se ve bien. Pero tengo que pedir consejo al comité de gestión. Tienen una reunión esta noche. Hablaré con ellos y te daré la respuesta final”.

Unos días después, Tom llamó al vendedor y le dijo: “Todo el tema de los precios realmente me avergonzó”. En la mente del comprador, Tom debería ser capaz de convencerlo de que opte por el precio de 800 dólares. Sin embargo, Tom decepciona al tipo diciéndole que la reciente situación presupuestaria de la compañía no permitiría grandes gastos. Sin embargo, me dieron una nueva oferta que es demasiado baja y me da vergüenza decírtelo.

El teléfono se queda en silencio por un momento y luego escuchamos: "¿Cuánto acordaron pagar?"

“¡500 dólares!”

"Está bien", dice el comprador. Qué, Tom no creería que el vendedor haya accedido a un precio tan bajo. Sin embargo, debido a sus habilidades de negociación, todavía se siente engañado y cree que puede bajar aún más el precio.

En el caso anterior, el vendedor debe sentirse triste por aceptar un precio tan bajo. Tal vez su comisión y bonificación se hayan ido con el precio del baño. Hay muchas posibilidades de que el jefe lo critique cuando regrese. Le ha dado tanto a un cliente sin gratitud.

Pero ¿por qué?

Bueno, debido a que constantemente aceptaba una oferta más baja del proveedor, el proveedor lo obligó a llegar a un callejón sin salida. Nunca acepte la primera oferta propuesta por el proveedor. También requiere que el proveedor proponga primero. Hay una excepción cuando la vida del comprador está amenazada. Si un comprador se encuentra con un robo, el proveedor le pedirá al comprador que entregue todo el dinero. Sabemos que el comprador no es mejor decir que no o si la mitad del dinero es aceptable? Si el comprador vuelve a negociar con los ladrones, y si el comprador lo hace, puede morir.

Si los clientes extranjeros quieren obtener productos de China, siempre encontrarán problemas de negociación y comunicación. Esto se debe a los diferentes idiomas y culturas. Entonces, ¿cómo puede comunicarse sin problemas con los proveedores y hablar del precio a lo que es aceptable?

En este sentido, puede solicitar la ayuda de Abastecimiento Leeline con diez años o experiencia de compra en China. Contamos con un personal de compras profesional que puede ayudarlo en todo momento. Primero, seleccionamos cuidadosamente varios proveedores con fuerza y ​​confianza. El personal de compras luego les dirá a los proveedores los requisitos completos y detallados. El proveedor luego envía una cotización. Luego enviamos a nuestro personal de compras que usa sus habilidades de negociación para ofrecerle el precio más bajo.

Finalmente, le informaremos al cliente los detalles de la cotización del proveedor, la fuerza de la fábrica y mucho más. El personal de compras de Leeline Sourcing luego dará su opinión al cliente y lo asesorará objetivamente para que pueda tomar la mejor decisión de compra.

Además de encontrar servicios como proveedores y negociación, Leeline Sourcing puede ayudar con cualquier otra necesidad de abastecimiento. Algunos nuestros servicios incluyen la entrega, la toma de fotografías, el embalaje, el etiquetado y mucho más.

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Artículo por:

Sharline Shaw

Hola, soy Sharline, la fundadora de Leeline Sourcing. Con 10 años de experiencia en el campo del abastecimiento en China, ayudamos a más de 2000 clientes a importar desde China, Alibaba, 1688 a Amazon FBA o Shopify. Si tiene alguna pregunta sobre el abastecimiento, no dude en contactarnos contáctanos.

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