Cómo fijar el precio de un producto

Sharline Shaw

El precio tiene varios nombres: tarifa, tarifa de licencia, flete, tarifa de matrícula, alquiler, interés, cargo profesional, etc. El precio es una excelente oferta para vender por una cantidad particular de moneda. La pregunta que surge en nuestro material es ¿cómo fijar el precio de un producto? La respuesta es a través de una estructura de precios confiable y respaldada por datos para la cantidad dada. 

Al ser una de las empresas de abastecimiento con mejor reputación en China, ayudamos a nuestros clientes globales a fijar el precio de un producto en todos los nichos de la industria manufacturera. Cuando busca diferentes estrategias para fijar el precio de un producto, puede obtener información de alta calidad de nosotros.

Esta publicación lo ayudará a aprender de la A a la Z sobre los precios de los productos y sus ventajas y desventajas. ¡Empieza a leer!

Cómo fijar el precio de un producto

¿Qué es el precio del producto?

El precio es cuando el propietario de un negocio establece el precio final. No un precio más alto y venderá sus servicios y productos, que podrían ser parte de su plan de marketing. Al establecer los precios, el dueño del negocio considerará el Precio. 

En el que puede adquirir los bienes. El costo de fabricación más el mercado. Más competencia más condición de mercado, marca y finalmente, la calidad del producto.

Importancia de poner precio a un producto

Importancia de poner precio a un producto

Los modelos de precios son importantes ya que explican el valor que aumenta su valor. Para obtener más ganancias y que sus clientes usen o se lleven su producto. Se llama el punto de precio tangible. Y les permite a los clientes saber si vale la pena su inversión y tiempo. 

Cuando parece poner una etiqueta de precio en el producto final, no es raro que los líderes de pequeñas y medianas empresas. 

Perder la importancia de dedicar tiempo a buscar el modelo de tarificación adecuado. Ese es el punto; el precio refleja sus costos más las etiquetas de precios de los competidores. En lugar de qué tan bien estratégica y técnicamente aumentar la rentabilidad de una empresa.

¿Cuándo es el momento adecuado para revisar sus precios?

Debe asegurarse de conocer el precio de venta final de cada producto que vende. Estás contribuyendo o tienes un papel en el éxito de tu negocio.

Sigue probando nuevos precios, nuevas ofertas y nuevos beneficios. Para asegurarse de vender más de su producto/servicio al mejor precio dado.

Pruebe nuevas ofertas y promociones cada mes. Establezca el precio estándar más alto rara vez y ofrezca un bono nuevo y único. Y con un servicio especial para que el cliente obtenga el mayor margen de beneficio. Luego, mida el aumento y la disminución en el volumen del producto que agregó a la lista de venta y obtenga los márgenes de ganancia finales que genera.

¿Cómo poner precio a un producto?

Esta sección paso a paso lo guiará y le proporcionará las estrategias y herramientas. Debe crear una estructura de precios confiable y respaldada por datos para su producto. Vamos a repasarlo en detalle. 

Step1:conoce el mercado

En primer lugar, necesita una investigación de mercado para compartir dos modelos. Lo que buscan tus clientes y lo que ofrecen tus competidores reales. Cuántos centavos cobran y cómo toman las decisiones de precios de la demanda.

Esa descripción general le brinda un breve marco para comprender la gama de diferentes métodos de fijación de precios. Y los costos fijos de los productos que se ofrecen y donde encajan los clientes objetivo, así como la participación de mercado en las estrategias de marketing.

El simple hecho de tratar de superar, o igualar, los precios de la competencia puede no ser la mejor opción, ya que se conoce como fijación de precios de costo incrementado. Los puntos de precio que establezca también enviarán una "señal" sensible al precio a los clientes sobre todos sus costos.

Un precio bajo siempre sugiere baja calidad. Por otro lado, si vendes productos hechos a mano. Luego, los precios más altos ayudarán a convencer a los clientes existentes y a los nuevos clientes de que están comprando algo especial. Porque las estrategias de precios comunes siempre ayudan.

Step2:Usted está decidiendo sus objetivos de precios

Pregúntate qué quiere lograr tu pricing dinámico y elige una estrategia de pricing que seguramente te ayudará a conseguir estos objetivos. Por ejemplo, si es nuevo y desea lanzar su producto y no está familiarizado con el mercado objetivo. Y con una estrategia de marketing, puede aprovechar la ventaja competitiva y aumentar las ventas para establecer un precio relativamente bajo. 

Si vende una amplia gama de productos (o servicios), ¿cómo quiere que encajen estos volúmenes de ventas? La consistencia del precio de su producto en todo el rango hace que los clientes por el precio de un producto también compren otros. O puede establecer costos mayoristas en su rango premium para atraer clientes potenciales. Porque parece precios más bajos para los clientes potenciales.

Step3:Calcule sus costos

Podría ayudar si estuviera seguro de que el Precio se basa en todos sus costos. Tanto directos (materias primas, costes de embalaje, etc.) como indirectos (costes de empleo, canon de arrendamiento, etc.). Si solo vende uno o más de un producto o servicio, debe cubrir estos costos. 

Step4:Considere la fijación de precios de costo más

Determine el porcentaje de sus gastos generales fijos que debe cubrir el producto. Sume todos estos costos y divídalos por volumen para producir un

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Cálculo del precio de su producto 

Fijar el precio de su producto o la calculadora de precios del producto se sentirá como un trabajo completamente cargado. Seguramente sería útil si considerara muchos factores, como cuánto está gastando en suministros, cuánto vale su tiempo y mucho más. Su estructura de precios siempre se establecerá en última instancia de acuerdo con el tono de su pequeña empresa.

1. Costo de materiales

Observa cuánto gastaste para adquirir tus suministros. ¿Cuánto se gastó en todo y cuántos productos se produjeron? Esto le dará el costo detallado del material por artículo.

2. valor del trabajo

Uno de los grandes errores que cometen los artesanos y los emprendedores en ciernes. Cuando llegar a los costos del producto no está tomando sus propios costos de mano de obra. Solo hay dos maneras de hacer esto.

3. Envío y franqueo

El envío gratuito se considera un tema candente en la comunidad de comercio electrónico. Si está ofreciendo esta ventaja a sus clientes, debe tener en cuenta estos costos. Si los clientes pagan con entusiasmo por el envío, no necesita preocuparse por agregar este cargo.

4. Tarifas del mercado

Suponga que está vendiendo en línea o procesando pagos con tarjeta de crédito. Incluya todos esos gastos en la ecuación de precios de su producto. Diferentes Marketplaces como Etsy cargo por hospedar su producto. Y otros servicios como Square puede tomar un porcentaje de la parte superior. 

Hay otros gastos

  • Business Essentials
  • Gasto publicitario
  • Investigación del consumidor
  • Calidad 
  • Precio de mercado y demanda

Existe una fórmula de cálculo de precios que ayudará a comprender el precio del producto. 

Ejemplo en palabras:    Costos de materiales + Costos de mano de obra + Envío/franqueo + Tarifas de Marketplace + Misc. Gastos = Costo de Producción Base

Ejemplo en números:     $2 por suministros de jabón + $7 por mano de obra + $0 de envío (a cargo del cliente) + $0 de tarifa de mercado (vendido en persona) = $9 de costo de producción base

Cálculo del precio de su producto

Ventajas y desventajas de la fijación de precios del producto

Las ventajas de una política de precios son su capacidad para hacer que el producto sea atractivo para los clientes mientras cubre sus costos. Las desventajas de las estrategias de fijación de precios son que no son lo suficientemente atractivas para los clientes o que no le ofrecen los ingresos que necesita.

Ventajas

  1. Generar beneficios – Las empresas incrementarán sus beneficios. ¿Pero cómo? Subiendo las tarifas o produciendo más ventas a partir de precios reducidos.
  2. Promociones de venta – Los consumidores buscan gangas, por lo que lanzan promociones de descuento. Aumente siempre las ventas creando prisa para que los compradores obtengan el trato mientras están en la lista disponible. 
  3. Mayor Tráfico – Como siempre las promociones ganan más exposición. Aumenta el tráfico de clientes y las ventas de artículos de precio regular y con descuento.
  4. Aumento de la tasa de rotación – ofreciendo precios bajos todos los días en productos de movimiento lento. Siempre ayuda a liberar capital atascado en el inventario. Al aumentar la tasa de rotación de las acciones.

Desventajas

  1. Tarifas de comercialización – Ejecutar anuncios de artículos con descuento. Siempre exige fuertes gastos de marketing que pueden afectar los resultados de la empresa.
  2. Expectativas del cliente - Promoción regular de precios rebajados. Puede generar una tendencia en la que los clientes esperan para comprar artículos hasta que se rebajan.
  3. Gestión de riesgos - Si los clientes solo son leales a un negocio específico. Debido a sus artículos con descuento, las ventas pueden mantenerse constantes, pero los márgenes de ganancia pueden verse afectados.

Consejos sobre el precio de su producto

Hay algunos consejos específicos a tener en cuenta al fijar el precio de su producto. 

  • Conoce el mercado. 
  • Factores decisivos de los objetivos de fijación de precios. 
  • Calcule todos sus costos. 
  • Considere la fijación de precios de costo más margen. 
  • Establezca un precio basado en el valor.
  • Considere otros factores.
  • Mantente alerta.

En primer lugar, debe comprender todos los costos de sacar cada producto a la venta. Si solicita productos específicos, tendrá una respuesta directa: cuánto le cuesta cada unidad, cuál es su mejor costo para vender productos. 

Si diseña sus productos, tendrá que profundizar más y observar muchas de sus materias primas, además de los costos generales y de mano de obra. ¿Cuánto cuesta este paquete y cuántos grupos de productos puede crear a partir de él? Eso le dará una estimación aproximada de su Costo de los bienes vendidos por artículo. Algunas estimaciones aproximadas están aquí.

MaterialesCosto
Costo de los bienes vendidos$3.25
Tiempo de producción$ $ 2.00
Embalaje$1.78 
Envíos$4.50
Comisiones de afiliados$2.00
Costo total por producto$14.28

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Preguntas Frecuentes sobre el precio de un producto

1. Cómo fijar el precio de un producto para venta minorista?

El precio de un producto o los costos del producto para un negocio minorista parece una tarea desalentadora. Sin embargo, puede ser fácil mediante el lanzamiento de una estrategia de precios con descuento. Y descuentos apilados de precios competitivos (20% de descuento del 25%, etc.). Los paquetes de bonificación, con un precio final de 99c, incluyen precios basados ​​en el valor. 

2. Cómo fijar el precio de un producto de software?

Fijar el precio de un producto de software es un desafío, no solo para el producto. Pero también para el equipo de marketing. El costo final de su producto final son los costos de producción. Y los costos de infraestructura son iguales a la meta de ingresos. Porque el negocio prosperará si no encuentra ganancias. Así que considere estos puntos antes de fijar el precio de un producto de software. 

3. ¿Qué factores se deben considerar al fijar el precio de un producto?

Antes de fijar el precio de un producto, tenga en cuenta estos cinco factores que le ayudarán en el proceso de fijación de precios. Los factores incluyen el costo, los clientes, el posicionamiento, los competidores y las ganancias. Y una cuidadosa consideración no permitirá que el valor de su producto se degrade. Y cerrarlo hacia un margen de beneficio saludable. 

4. ¿Cuánta ganancia debería obtener con un producto?

Según la investigación realizada por muchos propietarios de negocios, el margen de beneficio debería rondar el 53%. Y si desea obtener ganancias comerciales a largo plazo, puede configurarlo cerca del número para obtener la máxima ganancia. Por ejemplo, si el costo de un producto es de $15 y lo vendes por $30, ahora tu margen de ganancia es de alrededor de $15. 

Que sigue

En resumen, adorne su conocimiento sobre el precio de un producto con la información anterior. Al estar bien informado sobre la estrategia de fijación de precios de productos, se asegurará de aplicar diferentes consejos de fijación de precios de productos en su próximo proyecto. 

Si está buscando fletes de abastecimiento chino para su próximo proyecto comercial, contáctanos. Tenemos buenas habilidades comerciales y la mejor estrategia de precios de productos, además de la capacidad de administrar múltiples proyectos a la vez.

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Artículo por:

Sharline Shaw

Hola, soy Sharline, la fundadora de Leeline Sourcing. Con 10 años de experiencia en el campo del abastecimiento en China, ayudamos a más de 2000 clientes a importar desde China, Alibaba, 1688 a Amazon FBA o Shopify. Si tiene alguna pregunta sobre el abastecimiento, no dude en contactarnos contáctanos.