Cómo construir su marca de fabricante

Sharline Shaw

La construcción de marca tiene un gran impacto.. Comprender la importancia de la marca del fabricante es lo primero para elevar el valor de la marca.   

¿Es necesario para construir la marca de un fabricante?

Usos de marca en cualquier cosa. Y cualquier cosa que aplique la estrategia de marca correcta se ubica en la parte superior. ¡SÍ! Los fabricantes de marca son vitales.

Con una década de experiencia asociándonos con millones de proveedores y transportistas, ofrecemos la experiencia más profunda sobre importación y exportación en LeeSourcing. Puede obtener cualquier cosa sobre marcas de fabricación que no pueda encontrar en ningún otro lugar.   

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Marca del fabricante

Pero primero, hablemos del conocimiento básico básico.

¿Qué es la marca del fabricante??

Simplemente, los esfuerzos de marca de los fabricantes se conocen como marca del fabricante. 

Mas especifico. La marca del fabricante identifica, crea y desarrolla cualquier aspecto relacionado con la marca para dar forma al reconocimiento de los clientes y la percepción del negocio tomado por el fabricante.

Aquí hay cinco razones por las que debería comenzar a marcar su negocio de manufactura ahora mismo!

Importancia de la marca de fabricación

Importancia de la marca de fabricación

1. Mayor reconocimiento del cliente:

Nuestro trabajo es crear conciencia entre los clientes sobre nosotros. Permita que las personas reconozcan que su marca es el primer paso para crear marcas de fabricantes.

Juguemos un juego de preguntas. Cuestionamos una línea de productos y nos das la marca que primero se te ocurre:

¿Una página de comercio electrónico en línea?

¿Una marca de teléfonos inteligentes?

¿Un refresco?

Admita lo rápido que aparece en su mente "Amazon, Apple y Coca-Cola". Sí, en este “juego”, esos son maestros. Cuando surgen estos nombres, incluso imaginas su logotipo, sabes lo que están vendiendo, o al menos los conoces. 

Una estrategia de marca efectiva le dará a la gente reconocimiento rápido de una marca así.

2. Despertar Conexión Emocional: 

Identifique cuáles son sus marcas y en qué ayudan a los clientes. Entonces comprenderá lo que los clientes necesitan y desean en un nivel sutilmente emocional. 

Las empresas que saben cómo crear y aprovechar estos lazos emocionales establecerán una fuerte conexión con los clientes fieles.

Piensa sobre BlackBerry. Cómo destacan que son el teléfono más seguro del mundo. Blackberry es más que un teléfono. Se ha convertido en el dispositivo de protección de datos número 1 para miles de empresas y gobiernos. 

3. Construya la lealtad del cliente: 

Desarrollar la lealtad del cliente es el camino a distinguir usted mismo de los competidores. Aclarar por qué su negocio de fabricación es una mejor idea que muchas marcas de productores.

Toda la experiencia de los clientes con la marca, desde la compra hasta el uso del producto, es un factor de compra importante. Compran de marcas en las que confían, con las que están familiarizados y reciben regularmente un buen valor.

"Construir la lealtad del cliente = construir marcas."

4. Disponible para tener más de un Canal de Distribución.

Tres tipos principales de canales de distribución:

  • Mayoristas marcas
  • Marcas minoristas
  • Y clientes directos.

 Centrarse únicamente en los dos primeros canales está desfasado. 

Cuantos más canales alcance, más posibilidades tendrá su empresa de:

  • Traiga más ganancias
  • minimizar el riesgo
  • Nombre de la marca del edificio

5. Aumentar las ganancias

Siempre hay una conexión entre la marca y las ganancias, pero sea más específico. 

  • Cuanto más fuertes sean las reputaciones de las marcas. Las marcas con mayor cuota de mercado son propias.
  • Las buenas marcas de identidad pueden atraer a más clientes. Y esto trae como resultado un aumento de las ventas. 
  • Una marca fuerte también hace que la gente “luche” por hacer negocios contigo. En un entorno competitivo, la gente trabaja más duro. El aumento de las ganancias es su resultado entonces.

 

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Beneficios y desventajas que puede traer la marca de un fabricante:

Beneficios de una buena marcaInconvenientes de una mala marca
Cree una reputación positiva, aumente la conciencia y cree una identidad de marca.Construir una imagen de marca pésima, mala influencia en la impresión del cliente, perder la confianza del cliente.
Lealtad del cliente: una vez que a los clientes les gusta uno de sus productos, tienen una buena impresión de toda su marca.Es un desafío vender a clientes a los que ya no les gusta su producto.
Descarte el costo de contratar una agencia para hacer estudios de mercado, computar,… También ahorra dinero en la distribución de productos a otros canales.Costos masivos de promoción de cambio de marca: para cambiar la percepción del cliente, los productores deben gastar grandes sumas en publicidad y publicidad. 
Las empresas con una marca fuerte pueden vender sus productos a muchos canales de distribución.Los clientes no quieren comprarle a usted ni a los mayoristas y minoristas. Esto también hace que las ventas disminuyan.
Una marca de fuerte influencia marca la diferencia de precio. Pueden ofrecer un mejor precio que otras marcas.¡Su precio disminuye significativamente como resultado de no poder distribuir!

La ventaja (o desventaja) de una marca depende de cuán bueno (o malo) fue su marketing. ¡Así que ten cuidado! 

 Marca del fabricante frente a etiquetas privadas

Fabricantes marcaron sus productos y los vendieron directamente a clientes comerciales u otro canal de distribución. 

Algunos canales de distribución (particularmente las marcas minoristas) producen productos por un contrato o un fabricante externo y los venden bajo su nombre. Se llama una marca de etiqueta privada, y hacen productos de marcas privadas.

Beneficios y características de las marcas de fabricante y marcas privadas:

Marcas de fabricanteEtiquetas privadas
Comprender la demanda del clienteAdaptado a las necesidades locales
Variedad No se puede comparar
Cantidades específicasGran volumen. Fue hecho para el punto principal: llenar el exceso de capacidad.
Costos masivos de promociónMenores costos de venta y promoción. Las etiquetas privadas se denominan "alternativas de bajo precio" por ese motivo.
Especificaciones y requisitos más altosNo estrictamente requerido
Gestionar canales de distribución largosNo bajo la dirección de ninguna de las partes. 

Sephora (una de las marcas minoristas de cosméticos populares) vende una variedad de barras de labios de otras compañías: Loreal, Maybelline, Fenty beauty… también venden sus barras de labios al lado. Esta barra de labios es uno de los productos innovadores de marcas privadas.

10 consejos para construir su marca de fabricante (paso a paso, desde principiante hasta avanzado) 

 1) ¡Desde el principio, obtenga los conceptos básicos correctamente!

Determine lo que hace su fabricante: 

  • ¿Cómo se diferencia de la competencia? 
  • ¿Cómo desea que se refleje su imagen corporativa?

Una lista de verificación para principiantes: 

  • ¿Cuál es su valor de marca único?
  • ¿Cuál es su mensaje comercial? ¿Lo ha mostrado al calificar a su fabricante?
  • Verifique el nombre, las descripciones y los eslóganes de su empresa. ¿Representa bien la personalidad de su fabricante y lo que hace?

2) Identifique su USP (Únicos puntos de venta)

Pregúntate: ¿Qué te hace destacar entre muchas otras marcas de productores? 

Averigüe los USP de su fabricante:

Paso 1: Determine su cliente y competidor
Paso 2: Comprende tu fuerza

Paso 3: Conoce tu debilidad

Paso 4: haga una lluvia de ideas sobre las cosas que hacen que su fabricante sea único, por ejemplo:

  • Precios má bajo
  • Entregar el mejor servicio
  • Mejor calidad
  • Producir cantidad masiva en un tiempo limitado
  • La tecnología exclusiva con derechos de autor

Paso 5: muéstreles la prueba y enfatice estos USP en la publicidad.

3) Desarrolle su marca visual de fabricante

La marca visual consiste en todas las características visibles (logotipos, empaques, diseño web,...) y refleja la identidad de su marca.

  • Ldiseño de logo debe representar y encarnar bien su marca también. Asegúrese de que su logotipo se vea bien en cualquier tamaño y dimensiones requeridos eligiendo el esquema de color y las fuentes que mejor se adapten. A software de logotipo profesional le proporcionará los tamaños y formatos correctos para crear consistencia en toda su marca.
Logotipo de la firma de Nike

Nike Signature Logo: simboliza el ala de la diosa griega de la victoria, Nike.

Truco: Detecte las USP en el paso anterior y vea cómo ayuda a que su propia marca se destaque.

  • No duermas imprimir etiquetas y embalaje.

El embalaje ignífugo de Gucci, que afirma el valor de esta marca de lujo, puede ser un excelente ejemplo.

  • Diseño de sitio web y el diseño del blog también se puede considerar integral para ayudar a transmitir el mensaje de la marca y ayudarlo a diferenciarse de muchas marcas de productores.

"Buena influencia visual en los comportamientos de compra del cliente."

4) Sé agradable

Hay personas y personajes detrás de las marcas. No tengas miedo de mostrarles: 

¿Cómo se hace un producto? 

¿Qué tan estricta es la cadena de producción solicitada? 

¿Qué tan productivo es su personal?

"Demuestra que tu negocio es más que una empresa."

5) Hazte social

Las redes sociales son una excelente manera de interactuar con sus consumidores.

No se pierda estas plataformas gratuitas, pero las más eficientes en marketing: Facebook, Twitter, Reddit, etc. Es un gran enfoque para comunicarse con sus consumidores.

¡Sé activo en diferentes plataformas!

6) Solicite el apoyo de su cliente

En toda marca propia, al final, complacer a sus consumidores es el éxito final.

Pregunta a tus clientes: ¿Qué piensan de ti? ¿Por qué eligen sus servicios? ¿Cómo es su experiencia al usar tus productos/servicios y cómo creen que podrías mejorar el marketing de tu marca? 

No los descuide.

Sigue mejorando tu servicio en cualquier aspecto.

Siempre aprenda cómo brindar un servicio sobresaliente y consistente a los clientes.

7) consistente

La capacidad de una empresa que mantiene en línea la comunicación y el posicionamiento. Valor agregado y los elementos que conforman su identidad, llamada consistencia de marca.

Consistencia entre todas sus plataformas es esencial.

En cualquier plataforma, un prospecto puede interactuar con su negocio. Tienes que presentar tu marca lo más reconocible posible. Optimice todos sus activos en línea para lograr imágenes y contenido claros. Desde tarjetas de marcas propias, categorías de productos y sitios web, desde facturas hasta empaques de productos. Si los clientes reconocen su marca a primera vista, tiene éxito.

 8) Devolver

“Dar” es la mejor manera de crear una imagen de marca positiva. Estamos dando más. Estamos recibiendo más.

Suponga que su empresa produce muebles de madera. Llevar a cabo un programa de “plantar más árboles” es una sugerencia.

"Dar abre el camino para recibir."

9) Desarrollar asociaciones

Use planes de marketing de referencia, exhibiciones y otros eventos para atraer nuevas asociaciones. Eso puede ayudar a las marcas de los fabricantes a aumentar su reconocimiento de marca.

Pide a tus clientes, proveedores y socios que te den una recomendación o un cumplido. 

10) Los empleados pueden ser sus representantes de marca

Su personal conoce su marca mejor que nadie.

Anime a sus empleados a promocionar con esta estrategia de marca:

  • Escribir publicaciones en blogs, 
  • Actualización de redes sociales, 
  • Hacer que creen una imagen positiva cuando se mencionan sus productos o servicios.

Ejemplos de marca del fabricante:

Apple es un excelente ejemplo de la marca del fabricante. 

Ejemplo de marca de fabricante

Comience con producir un nombre de teléfono inteligente "iPhone". Apple es ahora una de las marcas más valiosas del mundo. Con respecto a Apple, todos sabrán de inmediato que es un fabricante que produce dispositivos electrónicos: Macbook, Airpods, Airwatches, …

Suponga que su próximo objetivo es ampliar su escala. China es el primer lugar que recomiendo. Millones de fabricantes están ubicados en China y producen muchas categorías de productos al costo más bajo. Cada año, la cantidad de marcas que invierten en el mercado chino ocupa constantemente el primer lugar. (Fuente: World Investment Report de UNCTAD, Informe sobre las inversiones en el mundo 2020)

Por ejemplo, Lock & Lock, H&M, Shein, Apple… todas esas marcas internacionales tienen fábricas ubicadas en China. Además de esas, las marcas nacionales son Huawei, Lenovo, Xiaomi,… Las marcas nacionales de éxito de China.

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Preguntas frecuentes sobre la marca de fabricación

¿Cómo saber qué fabricantes son adecuados para su propia marca?

• Al cooperar con un nuevo fabricante, es fundamental comprender lo que pueden hacer por usted. Pregúntales:
• ¿En qué productos se especializa su fábrica?
• ¿Cuál es su capacidad?
• ¿Cómo resuelven un problema?
...

¿Qué significa “Manufactura Esbelta”? ¿Los cinco principios utilizados por Lean Manufacturing?

La manufactura esbelta es una técnica que simultáneamente minimiza el desperdicio y maximiza la productividad en los sistemas de manufactura.
Los cinco principios de la manufactura esbelta: 
• Identificar el valor, 
• Mapear el flujo de valor, 
• Crear flujo, 
• Establecer un sistema de extracción, 
• Perfección. 

¿Cuáles son los aspectos problemáticos de la fabricación?

El principal desafío en la fabricación:
• Desarrollar mejores procesos de producción
• Elegir el material adecuado y los suministros de componentes al menor costo
• Disminuir el tiempo de producción
• Reducir el desperdicio
• Mantener la calidad del producto

¿En qué canal de distribución debo convertirme?

Pregúntate a ti mismo:
• ¿Sus fortalezas y debilidades comerciales?
• ¿La identidad de marca de su negocio y productos?
• ¿Qué estrategia de marketing le ayudará a llegar a la cima de su mercado?
Puede ser mayorista de marcas. Pueden ser marcas minoristas. O pueden ser ambos. Todo depende de tus respuestas.

¿Qué significa "Agente de abastecimiento"? ¿Qué servicios pueden ofrecer para su negocio de fabricación?

Una agencia de abastecimiento ayuda a los compradores internacionales a encontrar proveedores de bienes. Ayuda a sus fabricantes a encontrar un ideal proveedor o productos que necesita, organice el proceso de envío y almacenamiento, negocie el precio e inspeccione la calidad. (Si necesario)

Conclusiones

La marca es la única forma de existir y desarrollarse en estos días. Ya sea que su negocio lo sea, necesita una marca. Garantizar que represente bien los principios, el espíritu y la imagen de su empresa en cualquier táctica de marca que utilice.

 "Branding para ganarse el corazón de los clientes."

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Sharline

Artículo por:

Sharline Shaw

Hola, soy Sharline, la fundadora de Leeline Sourcing. Con 10 años de experiencia en el campo del abastecimiento en China, ayudamos a más de 2000 clientes a importar desde China, Alibaba, 1688 a Amazon FBA o Shopify. Si tiene alguna pregunta sobre el abastecimiento, no dude en contactarnos contáctanos.