Cómo dominar la gestión de inventario de amazon fba para su negocio de amzon

Sharline Shaw

Cómo dominar la gestión de inventario de amazon fba para su negocio de amzon

¿Alguna vez te has hecho la siguiente pregunta: “¿Cuántos de estos debo comprar? ¿Es eso demasiado? O tal vez no es suficiente…” Esta pregunta nos pone en posición de tomar una gran decisión, y una que no debe tomarse a la ligera.

Cuando esté en condiciones de responder a la pregunta de cuántos productos debe comprar o revender, sus respuestas definitivamente cambiarán dependiendo de la situación en la que se encuentre en ese momento. Aquí echamos un vistazo a algunas de las cosas que puede tener en cuenta cada vez que realiza una compra para revender en Amazon.

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¿Cuánto tiempo durará el artículo? tomar para Vender en Amazon?

Esta decisión puede parecer la cosa más difícil de determinar, pero es necesario tratar de estimar esto para que pueda tener una idea de cómo será la invitación. Creo en la idea de tratar siempre de vender cualquiera de sus compras dentro de los 3 meses posteriores a la compra. ¡Ahora, hay excepciones a esa regla, por supuesto! Por ejemplo, si compra una paleta de inventario en una tienda de liquidación. Por lo general, tomará mucho más de 3 meses para venderse por completo. Entonces, esta sería una excepción a esta regla de tratar de vender el inventario dentro de los 3 meses posteriores a la compra.

¿Cuántas unidades del producto YA están disponibles de otros vendedores?

Ahora que tiene una idea de cuántas unidades debe vender en un día o una semana en Amazon, lo siguiente que debe hacer es ver cuántas otras unidades están disponibles para la venta.

Puede usar una herramienta llamada "Cuántos" para mostrar cuántas unidades de inventario tienen todos los vendedores actuales de un artículo que tiene en stock. Entonces es cuestión de averiguar cuántos

vender en 3 meses, restando la cantidad que tienen otros vendedores, y luego viendo cuánto podría vender.

No, no es una ciencia exacta...

Pero es una buena manera de saber si hay demasiada competencia en un artículo o no, antes de comprarlo.

Momentos en los que puedes Compre una mayor cantidad de artículos para revender

¡Hay 2 escenarios en los que puede obtener la cantidad que compra para estar muy cerca de la cantidad que realmente venderá!

  • Etiquetado privado de sus propios productos
  • Comprar productos directamente del fabricante
  • Liquidaciones de liquidación de productos descontinuados

Cuando ordena sus productos de marca privada, sabe exactamente cuántos pedir, en función de cuántos ya ha vendido en el pasado.

Entonces, si vendió 100 unidades el mes pasado, diría que ordene 300 unidades la próxima vez, para que tenga un suministro de 3 meses. Esto le da suficiente inventario en stock para que pueda ajustarse a cualquier cambio en el mercado. Si su artículo comienza a venderse más rápido, tiene tiempo para pedir más y una cantidad mayor antes de que se le acabe. También significa que nunca tendrá más de 3 meses de stock disponible si por alguna razón el artículo se estanca...

Lo mismo ocurre con los productos al por mayor. Aunque no necesariamente será la única persona en el listado, el número de vendedores en el listado no debería fluctuar demasiado.

Excepciones de liudiación

Hay algunas veces que hemos comprado grandes cantidades de productos de Tiendas de liquidación.

Descubrimos que cuando un producto se descontinúa, el precio a menudo sube, mientras que el número de vendedores disminuye a medida que el artículo se agota en las tiendas.

Si hay cientos de un artículo disponible, a menudo tratamos de "probar" el artículo antes de ir con todo. Entonces, compraremos 10 o más y luego, si se venden tan rápido y por tanto como anticipamos, compraremos tantos como podamos conseguir.

Esta es una estrategia que solo recomiendo cuando está REALMENTE seguro de la compra Y tiene experiencia con la forma en que fluctúa el mercado de Amazon.

Porque a pesar de que esto ha valido la pena para nosotros muchas veces...

Hay algunas veces que nos hemos quemado con los productos.

2. Por qué la gestión de inventario es importante para los vendedores de Amazon

Vender en Amazon puede ser muy gratificante, pero no es una tarea fácil, especialmente una vez que comienzas a vender en volumen. A medida que aumenten sus pedidos, también lo harán sus necesidades de inventario. Para tener éxito, debe tener una estrategia sólida de gestión de inventario.

En este artículo, cubrimos siete consejos para mejore su gestión de inventario de Amazon. Pero primero, vamos a explicar por qué una buena gestión del inventario es tan importante para los vendedores de Amazon.

Por qué la gestión de inventario es importante para los vendedores de Amazon

Estas son las principales razones por las que es fundamental tomar el control de su inventario de Amazon:

  • Atraer compradores y hacer ventas: atraer compradores es muy importante para hacer ventas porque si constantemente se queda sin existencias, sus clientes comprarán a sus competidores.
  • Reduzca los costos de inventario: tener demasiado inventario vincula su dinero en bienes no vendidos y costos de almacenamiento adicionales.
  • Reduzca las pérdidas de inventario: si supervisa constantemente sus niveles de inventario, puede reducir las pérdidas por almacenamiento mal administrado, errores de recepción y robo de empleados.
  • Reduzca el deterioro: si vende artículos perecederos, la gestión de inventario lo ayuda a realizar un seguimiento de las fechas de caducidad y evitar pérdidas debido a productos dañados o que no se pueden vender.

Casi la mitad de las pequeñas empresas no tienen un buen sistema de gestión de inventario, pero es fácil obtener un control más estricto sobre su inventario de Amazon. esto se puede discutir en la tercera parte de este artículo.

3. Consejos para mejorar la gestión de inventario de Amazon

Consejos para mejorar la gestión de inventario de Amazon

  1. Utilice el software de gestión de inventario de Amazon

El seguimiento manual de su inventario en documentos u hojas de cálculo lleva mucho tiempo y es propenso a errores. El software de gestión de inventario es la mejor manera de automatizar sus tareas de gestión de inventario y asegurarse de llevar suficiente, pero no demasiado, inventario durante todo el año. Los minoristas a menudo ven un aumento de casi el 40 por ciento en la eficiencia de su inventario con el uso de la gestión del inventario software.

Dentro del tablero, el Entrenador de ventas de Amazon informa datos clave de inventario para ayudar a los vendedores a realizar un seguimiento de los niveles de inventario y las necesidades de compra. Mediante el seguimiento de las tendencias de ventas e inventario, las herramientas de gestión de inventario de Amazon le muestran la cantidad de cada artículo que vende en Amazon de forma diaria, semanal y mensual. A continuación, puede trazar las tendencias para determinar los niveles de inventario necesarios para los productos en diferentes períodos de tiempo. Esta mirada integral a sus ventas y tendencias de inventario es clave para tomar decisiones de compra acertadas.

  1. Entienda la tasa de rotación de su inventario

La rapidez con la que vende a través de su inventario de Amazon se denomina comúnmente tasa de rotación de inventario. Para calcular la tasa de rotación de su inventario, necesita saber, en promedio, qué tan rápido se venden sus productos en Amazon. Con esta información, puede estimar la cantidad de existencias que necesita ordenar para mantener los niveles de existencias entre envíos de inventario. También le ayuda a evitar comprar de más o de menos cuando vuelve a pedir acciones.

Como regla general, los vendedores de Amazon que importan productos tienen como objetivo una tasa de rotación de inventario de 3 meses, lo que significa que espera vender a través de una orden de existencias en 3 meses. Una mejor manera de predecir la tasa de rotación de inventario y las necesidades de pedido es utilizar una herramienta de pronóstico que rastree las tendencias de ventas diarias de sus productos. AMAZÓN está incorporado a la intención de hacer que el entrenador de AMANTING, las pistas estén en los que se recomiendan a su lugar centrada de las cosas de la centralización de la centralización de la central eléctrica.

  1. Entienda los tiempos de entrega de su cadena de suministro

Su cadena de suministro se refiere al movimiento de inventario desde el abastecimiento inicial hasta la llegada a su almacén. El tiempo de entrega es el tiempo que tardan las existencias en llegar una vez ordenadas. Al comprender su cadena de suministro y los tiempos de entrega, puede identificar quién, qué, dónde y cuándo está involucrado en el abastecimiento, la recepción y el almacenamiento de su inventario de Amazon.

Para mantener su cadena de suministro funcionando sin problemas, manténgase al tanto de los cronogramas de fabricación y entrega de sus proveedores y tenga contingencias en su lugar para los peores escenarios. Esto es particularmente importante si utiliza proveedores en el extranjero, ya que los retrasos en los envíos pueden tardar semanas en resolverse. Asegúrese de tener algún inventario en reserva para cubrir retrasos inesperados a lo largo de su cadena de suministro si compra productos en el extranjero.

  1. Plan para fluctuaciones de ventas estacionales

La demanda estacional y las compras navideñas afectan el inventario debido a los picos en la demanda de los clientes y las compras extendidas. proveedor turnos. Es crucial saber qué artículos se moverán rápidamente y cuándo, y qué productos son de movimiento lento durante ciertas épocas del año.

Es importante pronosticar sus niveles de inventario al menos con un par de meses de anticipación. Querrá aumentar las cantidades pedidas de productos de alta demanda durante los ciclos de ventas pico y disminuir sus pedidos de productos que están fuera de temporada.

También es importante considerar los tiempos de respuesta extendidos de los proveedores para las acciones pedidas durante la temporada alta. Esto lo ayuda a realizar pedidos con tiempo debido a retrasos debido a la demanda estacional y otros factores como el clima. Mantener una comunicación abierta con sus proveedores también lo ayuda a evitar retrasos inesperados y otros problemas con los envíos tardíos.

  1. Considere el envío directo como una alternativa al inventario de existencias

Con el envío directo, el fabricante de su producto mantiene el inventario y envía la mercancía directamente a los clientes en su nombre cuando realiza una venta. El envío directo es menos riesgoso ya que no tiene que comprar acciones por adelantado que pueden venderse o no. Además, con el envío directo, no necesita pagar por el espacio de almacenamiento.

Es fundamental que elija su Dropship proveedores sabiamente para que pueda ser rentable al final. Muchos cobran tarifas adicionales que hacen que el costo de sus productos sea más alto que un margen minorista típico. Además, asegúrese de que su proveedor de envío directo sea compatible con Amazon. Deben enviarse según lo prometido e informar los niveles de inventario, para que no vendas artículos cuando están agotados.

Dado que los pedidos de envío directo están fuera del control directo de los vendedores, Amazon mantiene una política estricta de envío directo. Si no se sigue de cerca, corre el riesgo de tener su cuenta del vendedor suspendido.

  1. Sea estratégico con promociones y ventas

Las promociones como los precios de venta o las ofertas de envío gratis son efectivas para hacer crecer su negocio de Amazon. Pero un pico de ventas debido a una gran promoción puede agotar sus existencias antes de su próxima entrega y dejarlo con pedidos atrasados, clientes enojados y una clasificación más baja de Amazon.

Una forma de evitar esto es establecer un umbral para un número determinado de artículos promocionados en su inventario. Una vez que se alcanza ese número, puede eliminar la promoción y vender las acciones restantes a un precio más alto para evitar que se agoten por completo.

O, si planea vender completamente, asegúrese de establecer un monto límite que cubra cuatro horas de ventas promocionales. Puede calcular ese número en Seller Central. Cuatro horas es la clave aquí porque Amazon tarda hasta cuatro horas en eliminar una promoción una vez que la detienes. Esto le da suficiente stock para cubrir las ventas que entran una vez que detiene la promoción.

Otra forma de realizar una promoción exitosa es solicitar una reserva de los productos promocionados a su proveedor con una fecha de envío futura. Si su promoción es exitosa y necesita el envío de stock rápido, puede comunicarse con el proveedor para adelantar la fecha de envío. Pero si la promoción se retrasa, puede cancelar o extender la fecha de envío de la orden de reabastecimiento para evitar el exceso de existencias.

  1. Reduzca la demanda de su inventario cuando sea necesario

Una buena promoción de Amazon puede hacer que sus productos salgan volando del almacén, lo cual es una gran cosa. Pero si no puede satisfacer las demandas de los compradores con una oferta adecuada, corre el riesgo de perder clientes frente a los competidores, además de enfrentar clasificaciones más bajas en Amazon.

Si nota que se está quedando sin existencias durante una promoción o en cualquier momento, considere aumentar sus precios y detener cualquier campaña publicitaria para reducir la demanda. Estas medidas pueden ralentizar sus ventas a corto plazo, pero eso es mejor que alcanzar niveles de existencias 0 durante un período prolongado de tiempo.

Se necesita tiempo para ganar una buena reputación como vendedor de Amazon, y no puede permitirse perder su reputación o clasificaciones ganadas con tanto esfuerzo debido a una mala gestión del inventario. Use los consejos anteriores como una guía para mantener su stock en niveles manejables y mantenerse competitivo en Amazon.

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Artículo por:

Sharline Shaw

Hola, soy Sharline, la fundadora de Leeline Sourcing. Con 10 años de experiencia en el campo del abastecimiento en China, ayudamos a más de 2000 clientes a importar desde China, Alibaba, 1688 a Amazon FBA o Shopify. Si tiene alguna pregunta sobre el abastecimiento, no dude en contactarnos contáctanos.

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