¿Cómo puede obtener pedidos de los clientes y soporte de las fábricas?

Sharline Shaw

Muchas personas que tienen una palabra de pasión cambian sus carreras de oficinista de comercio exterior a un Soho.

Sin embargo, no saben por dónde empezar o algunos métodos realmente buenos para tener éxito en mucho tiempo.

Ese es el tipo de cosas que les sucede a los comerciantes extranjeros la mayor parte del tiempo. Cuando una persona así llega a Leelinesourcing y consulta, inmediatamente vemos las trampas una vez que plantea sus preguntas.

El: Soy un Soho. No tengo una fábrica estable con la que trabajar, no tengo productos para vender, y solo encuentro productos que el cliente quiere. Aunque hago ofertas a menudo, rara vez recibo pedidos.

Leelinesosurcing: Por supuesto que es el camino equivocado. Primero debe encontrar algunas fábricas estables para trabajar y luego tomar los productos de las fábricas para ganar clientes. Nunca encontrarás todos los productos que tus clientes quieren.

Él: Entonces, ¿cómo puedo encontrar asociaciones de fábrica estables desde el principio?

Creo que muchas personas que inician un negocio en comercio exterior suelen tener este problema. Suelen tener varios clientes de la empresa original en su lista.

Una vez que comiencen a hacer Soho, pensarán en contactar a estos antiguos clientes para averiguar qué es lo que quieren.

Sin embargo, si salen y consiguen un nuevo cliente y cotizan el precio, el nuevo cliente pensará que el precio es alto, por lo que no habrá pedidos.

Si el cliente quiere comprar un producto, usted necesito preguntar el precio del producto primero de fábrica.

A continuación, puede solicitar el precio de venta al público en el mercado para saber si el precio es más alto que el del cliente. En la mayoría de los casos, los clientes extranjeros también tendrán inconvenientes.

Por lo general, obtienen un precio más bajo que el que les cotizaste, lo que hace que tu cotización no tenga sentido. No hay duda de que no recibirás órdenes.

Incluso una empresa de comercio exterior con personal especializado en adquisiciones no puede brindar a los clientes los servicios para encontrar los productos que desean. Los productos que proporcionan deben ser los vendidos por su empresa.

El Soho de comercio exterior debe encontrar su posición en el mercado. Debido a la falta de personal al principio, tienes que ser el comprador, el vendedor y el comerciante. Hay mucho que hacer. Será bastante difícil construir un supermercado con todo abastecido a la vez. es mejor para los pequeños vendedores para proporcionar a los clientes solo varias categorías de productos y sigue siendo profesional.

Por lo tanto, como un nuevo Soho de comercio exterior, lo primero que debe hacer es encontrar proveedores.

Formas de encontrar proveedores.

En línea: Visite estos sitios web: https://www.1688.com/, https://cn.china.cn/,http://www.youboy.com/,http://china.eb80.com/,https://www.csc86.com//

Fuera de línea: asistir a exposiciones y visitar parques industriales

No importa el canal que utilizó para encontrar el proveedor, la información del proveedor debe ser clara. Incluso los vendedores en la industria de las ventas con un poco de experiencia analizan las situaciones de los clientes. Lo primero es analizar si ese cliente es profesional o no. Esto le permite saber si el cliente es un experto en esta industria o no.

Lo segundo a analizar es si este cliente es un par para espiar el precio. Los proveedores son reacios a revelar su sistema de precios a clientes que no conocen. Incluso cuando tenga el precio, los proveedores seguirán siendo cautelosos. Es por eso que debe tener un nombre de empresa conocido para Soho. Lo que necesita es una cooperación real y un precio real. Hágales saber a estos proveedores nuestra situación, hágales saber que no exploramos el precio entre pares y que lo que necesitamos es cooperar con ellos.

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Acaba con el mito de que tendrás Soho low cost solo si tienes redes en la industria y un proveedor confiable. Si no tiene un nombre de empresa o una oficina de cliente, Soho es un negocio difícil.

La importancia de las TARJETAS de visita tampoco puede subestimarse. Es necesario intercambiar TARJETAS comerciales cuando se encuentra con sus clientes, por lo que las TARJETAS comerciales deben ser profesionales. Las TARJETAS de facsímil y los teléfonos fijos en realidad no funcionan mucho, porque las personas que llaman a los teléfonos fijos de la compañía a menudo tienden a Vender productos para ti. Además, hay muchas cosas que no parecen importantes pero que son cruciales al hacer Soho.

Uno de ellos es el sitio web de la tarjeta. Su sitio web debe ser formal y profesional. Le recomendamos que vaya directamente a una empresa profesional y haga un sitio web profesional por alrededor de $ 2,000 en lugar de construir uno usted mismo.

El principio más importante para abrir una empresa de comercio exterior es poder integrarse. No tienes que hacer todo tú mismo, tienes que aprender a contar las entradas y salidas. No vale la pena perder unos días para ahorrar unos miles de dólares.

Puede tener varios juegos de TARJETAS de negocios. Cuando busques proveedores, dales CARTAS del comprador. Cuando busque clientes, déles TARJETAS de negocios como vendedores. El siguiente paso es evaluar a los proveedores. Como empresa de comercio exterior, es difícil competir con la fábrica en términos de precio. La mejor manera de hacerlo es teniendo buenos términos de servicio y profesionalismo. Realice visitas de campo periódicas al seleccionar proveedores.

Las reglas de selección de proveedores.

En este proceso, Leelinesourcing resume las reglas de selección de proveedores basadas en experiencias pasadas:

1. No elijas a los que no tienen suficiente habilidad.
2. No elija uno que sea arrogante.
3. No elija uno que no esté dispuesto a proporcionar muestras de forma gratuita.
4. No elija uno que sea astuto.
5. No elija uno que sea mecánico e inflexible.
6. No elija uno que sea dueño de los trabajadores perezosos.
7. No elija uno con una gestión compleja.
8. No elijas a aquellos que no tienen ética empresarial y atraerían clientes.
9. No elija un par de empresas conjuntas.

Las visitas de campo para conocer a los proveedores son obviamente diferentes de lo que se aprende sobre los proveedores en exposiciones y sitios web, tanto en términos de precio como de detalles de la cooperación. Las visitas de campo solo pueden determinar las actitudes de estos proveedores en persona. Sin embargo, no pueden determinar si son confiables y competentes. Durante las visitas, escriba algunos contenidos importantes en su cuaderno y luego analícelos y compárelos cuidadosamente.

Necesitamos descartar constantemente a otros proveedores no calificados de acuerdo con estas condiciones de evaluación. Entonces podemos dejar una docena para hacer el ranking antes de determinar los 5 mejores como socios a largo plazo. El resto puede actuar como proveedores de respaldo para expandir otras categorías de productos.

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Si el proveedor tiene una buena actitud y el producto es de buena calidad, entonces podemos cooperar con ellos.

Cómo obtener apoyo de los proveedores

Incluso con un buen proveedor, a veces es difícil que un nuevo Soho progrese. Sus pedidos son mínimos y es posible que el proveedor no esté ofreciendo la mejor cooperación. Como tratas con esto?

Tus precios desde el principio serán altos ya que no tienes ningún pedido y te falta la confianza de los nuevos clientes. Lo que debe hacer es tomarse su tiempo y hablar con la fábrica para demostrar que está trabajando en otros productos. Muéstreles cuántos pedidos al año puede recibir, etc. Luego puede buscar uno o dos proveedores potenciales con una ventaja de precio y obtener una oferta inicial. Cuando no haya pedidos, pregunta primero el precio y busca clientes. Realizar consultas, negociar y regatear continuamente con la fábrica.

A pesar de que la cotización inicial es más alta, los pedidos serán incluso difíciles de recibir. También está el tiempo dedicado a negociar con proveedores y clientes. Sin embargo, cuando sigamos teniendo pedidos, se formará un círculo virtuoso que facilitará mucho las negociaciones con la fábrica.

En lugar de pedirle a la fábrica que confíe en usted y lo apoye, primero debe pensar en lo que vale para las fábricas y cómo puede hacer pedidos y hacer que las fábricas confíen en usted. Todavía no han cooperado contigo y no han recibido ninguna orden tuya. ¿Por qué confiarán en ti? Como Soho de comercio exterior, no puede simplemente sentarse frente a la computadora todos los días, debe visitar la fábrica con frecuencia y buscar nuevos productos. Sin embargo, si no eres profesional como extranjero y no puedes coordinar fábricas, lo que necesitas es una agencia de abastecimiento que haga el trabajo por ti.

Eso es todo de nosotros hoy. nosotros en Leelinesourcing espero que tenga éxito en su negocio Soho.

Si también tiene preguntas sobre otros problemas de abastecimiento o venta de productos en China, comuníquese con Leelinesourcing por correo electrónico o inicie sesión en nuestro sitio web (https://leelinesourcing.com/) para obtener ayuda de nosotros.

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Sharline

Artículo por:

Sharline Shaw

Hola, soy Sharline, la fundadora de Leeline Sourcing. Con 10 años de experiencia en el campo del abastecimiento en China, ayudamos a más de 2000 clientes a importar desde China, Alibaba, 1688 a Amazon FBA o Shopify. Si tiene alguna pregunta sobre el abastecimiento, no dude en contactarnos contáctanos.

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