EXW vs FOB: ¿Qué es lo mejor para elegir?

Sharline Shaw

Elegir entre EXW y FOB suele desanimar a mucha gente. Estos incoterms aparecen mucho al encontrar proveedores adecuados. Pero son términos simples con definiciones directas. EXW significa Ex-works y FOB significa franco a bordo.

Nos encontramos con estos términos a diario como una empresa de transporte de carga experimentada. Hemos ayudado a los clientes a elegir qué términos comerciales son lo mejor para ellos durante diez años. Aprenderá si EWX o FOB son más adecuados para usted.

Este artículo lo guiará a través de las definiciones y diferencias de EXW y FOB, ¡así que siga desplazándose!

EXW frente a FOB

Significado EXW

El incoterm EXW significa Ex Works. En este método de envío internacional, el proveedor sólo se encarga de hacer que un producto esté disponible en un lugar determinado como la fábrica del proveedor. El comprador tiene entonces que organizar y financiar su tránsito. El proveedor tiene la mínima responsabilidad, ya que el comprador asume la mayor parte de ellas. 

Lectura sugerida: Incoterms EXW

Significado FOB

El internacional término comercial FOB significa Franco a Bordo. En esto, se convierte en responsabilidad del vendedor pagar y cargar las mercancías en el barco del comprador y obtener el despacho de exportación. Después de esto, la responsabilidad pasa al comprador y se hace responsable de los costos de transporte posteriores.

Lectura sugerida: Incoterms FOB

EXW vs FOB: ¿cuál es la diferencia?

Ambos términos de comercio internacional tienen ventajas y desventajas para compradores y vendedores. Decide qué ventajas son esenciales para ti y qué desventajas puedes gestionar. 

Aquí están los pros y los contras de EXW vs FOB:

Condiciones de envío EXW

Ventajas

En términos de trabajo EXW, los costos de envío, costos de flete, costos locales y despacho de aduana todo se convierte en responsabilidad del comprador. Lo positivo de esto es que permite a los compradores saber el costo total de sus gastos incluso antes de la declaración de aduana.  

También permite al comprador controlar la entrega de su carga. Entonces esto elimina los riesgos de que el proveedor agregue un margen al costo del transporte. Los costos de transporte EXW suelen ser más bajos, por lo que los compradores experimentados a menudo eligen esto. 

Desventajas

El vendedor sólo se encarga de poner a disposición el producto en un lugar determinado. Entonces, como comprador, usted será responsable de la mayoría de los costos y documentos adicionales para el transporte de carga. Debe encontrar un transportista marítimo, tramitar los documentos de exportación, obtener licencias de exportación y pagar los cargos locales antes de salir de su país de origen. Cuando surjan problemas con la aduana, solucionarlos será de su exclusiva responsabilidad. No puede solicitar la asistencia de proveedores para el proceso de envío.

Términos FOB

Ventajas

En el envío FOB, el derecho de exportación recae tanto en el proveedor como en el vendedor. El riesgo es menor ya que el proveedor manejará la entrega en un país y usted se hará cargo de la carga por su parte. En este tipo de contrato, el proveedor debe hacer que le envíen sus productos, por lo que se encargan del despacho de exportación, la documentación de exportación y otra documentación de envíos internacionales. No pagará costos adicionales en este proceso y solo pagará el precio FOB establecido que acordó.

Desventajas

Algunos proveedores se niegan a pagar los costos locales, como el despacho de aduanas en el país de destino, incluso si lo prometieron. Algunos también agregan un margen además del costo de envío, por lo que podría pagar más que si usara un agente de carga para enviar su producto. Tampoco tendrá tanto control como necesita sobre el costo del transporte y las rutas de envío.

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EXW vs FOB: ¿cuál es mejor?

Cual es mejor EXW vs FOB

Los clientes a menudo nos preguntan qué método de envío es el mejor para ellos. También preguntan cuál de estos puede reducir su costo de envío antes de que sus mercancías pasen la borda del barco en el puerto de destino.

Pero para ser honesto, todo se reduce a lo que necesitas y lo que puedes hacer. Aunque puede ahorrar dinero con el método Ex-works, podría gastar costos adicionales si no lo hace correctamente.

Los ex-works suelen ser para compradores experimentados o aquellos dispuestos a organizar los documentos y las rutas de envío. Por otro lado, el FOB podría ser más adecuado si eres nuevo en el comercio internacional.

Considere estos consejos al elegir entre los dos incoterms:

Elija términos de trabajo EXW si:

  • El proveedor no exporta. En este caso, no tienes más remedio que hacer el envío tú mismo.
  • Está acostumbrado al negocio de la importación y sabe cómo contactar a las empresas de transporte y solicitar un seguro para sus mercancías.
  • sabes procesar documentos de transporte.
  • Está dispuesto a hacer el trabajo extra para tener más control de su carga.
  • Quiere comprar productos al por mayor más baratos.

Elija términos FOB si:

  • No tiene experiencia con el envío EXW y no está dispuesto a hacer el trabajo adicional de procesar documentos.
  • Está listo para financiar el costo adicional de tener el seguro de su proveedor para que le entreguen sus productos.
  • Ya existe un precio estandarizado para su pedido y está dispuesto a pagar esa cantidad.
  • No estás comprando a granel.

Preguntas frecuentes sobre EWX frente a FOB

¿Qué significan EXW y FOB?

Envío EXW significa Ex-works y FOB significa franco a bordo. El comprador procesa el envío en EXW y el proveedor maneja la carga en FOB.

¿Cuál es el precio unitario EXW o FOB?

Un precio unitario es un costo para enviar un bien basado en una unidad estandarizada, como el costo por barril de petróleo. Un precio unitario generalmente se usa en términos de envío FOB donde el comprador paga al vendedor para incluir los costos de envío.

¿Cuáles son los costos de FOB?

Para los vendedores, los costos de FOB son para el transporte de mercancías al puerto de embarque, la carga de las mercancías en los buques de carga y el pago del seguro.

Si realizo un pedido después de que se hayan cargado los productos, ¿se me sigue considerando FOB?

En EXW y FOB, su pedido se realiza antes de que se carguen las mercancías. No puede decidir qué método de envío usar después de cargar los productos. Es importante saber cuál se adapta a sus necesidades antes de realizar pedidos al por mayor.

Que sigue

Los términos Ex-works y Free onboard son dos términos relacionados con el servicio de carga. Le recomendamos que se ciña a FOB si no tiene experiencia y elija EXW si está dispuesto a hacer más para ahorrar dinero. Antes de decidir qué contrato de envío usar, primero conozca sus necesidades y capacidades. Al hacerlo, podrá elegir el método más eficiente para su negocio. Ahorrará dinero o ahorrará tiempo, lo que más le importe.

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Artículo por:

Sharline Shaw

Hola, soy Sharline, la fundadora de Leeline Sourcing. Con 10 años de experiencia en el campo del abastecimiento en China, ayudamos a más de 2000 clientes a importar desde China, Alibaba, 1688 a Amazon FBA o Shopify. Si tiene alguna pregunta sobre el abastecimiento, no dude en contactarnos contáctanos.