Una guía completa para convertirse en un vendedor exitoso de Amazon

Sharline Shaw

Convertirse en un vendedor exitoso de Amazon no es algo que suceda de la noche a la mañana.

Debe familiarizarse con Amazon para crear una estrategia que amplifique su viaje de ventas.

Tampoco se trata solo de publicar un producto y esperar a que los compradores se tropiecen con él.

Más importante aún, debes esforzarte mucho.

Convertirse en un vendedor exitoso de Amazon

¿Qué puede ofrecer Amazon a sus vendedores?

Además de ayudar a que su negocio sea más rentable, usar Amazon es beneficioso y fácil.

Puedes usar el Panel de vendedores, que simplifica el comercio electrónico para aquellos que no tienen experiencia.

Debido a que también se ocupa del trabajo preliminar, puede concentrarse en hacer crecer su negocio.

Además, podrás disfrutar de los siguientes beneficios.

1.Cumplimiento impecable con el impuesto sobre las ventas

Los vendedores que realizan envíos a estados no locales deben pagar impuestos sobre las ventas, según lo dispuesto por la ley de nexo económico actual.

Para hacerlo más fácil, Amazon recauda impuestos en nombre de sus vendedores de conformidad con la ley de facilitación del mercado.

En consecuencia, esto hace que la presentación de impuestos sea mucho más fácil ya que el mercado asume la responsabilidad de remitir los impuestos.

2. Más funciones de comercio electrónico

Amazon ofrece numerosas funciones a sus vendedores, lo que anima a más vendedores a utilizar su plataforma.

Con Amazon, los vendedores pueden beneficiarse de las entregas promocionadas, los procesos de reembolso y devolución fluidos y la membresía principal para los clientes con suscripciones.

Además de eso, Amazon tiene un sistema de servicio al cliente que permite el acceso a los clientes de vendedores externos.

Estos agentes de servicio al cliente son responsables de manejar los reembolsos y otras consultas de los clientes.

Además, esto puede reducir significativamente sus responsabilidades como vendedor, ya que Amazon se encarga del envío y la entrega del paquete.

Brinda a los clientes una mejor experiencia general al mismo tiempo que libera tiempo para los vendedores.

3.Eliminando la necesidad de construir un sitio web comercial

Desarrollar un sitio web requiere mucho tiempo y esfuerzo. El proceso puede volverse tedioso ya que involucra diseño, prueba y mantenimiento.

Además de eso, construir un sitio web propio requiere dinero.

Afortunadamente, vender en Amazon elimina la necesidad de desarrollar un sitio web desde cero. Todo lo que necesita hacer es aprovechar la plataforma y publicar sus productos.

4.Aprovechar la credibilidad de Amazon

Amazon obtiene ganancias a través de las comisiones de vendedores externos que publican y venden sus productos en el sitio.

Como vendedor, puede aprovechar la plataforma existente y la confiabilidad de la marca, lo que facilita ganar credibilidad para usted.

Tratar de vender en otra plataforma menos confiable puede hacer que le resulte más difícil ganarse la confianza de los clientes. Lo mismo puede ser cierto si solo usa su sitio web.

No es ningún secreto que Amazon es una marca en la que mucha gente confía.

Entonces, cuando usa Amazon, los clientes pueden confiar en usted automáticamente, ya que es poco probable que duden de que su negocio es ilegítimo o que no enviará el producto en absoluto.

Tal nivel de credibilidad es insustituible. Debido a esta característica, los vendedores pueden utilizar la influencia de la marca y los seguidores de Amazon para su beneficio.

Este modelo de negocio ha permitido que Amazon siga prosperando desde 2006.

Hoy, Amazon sigue creciendo, y casi la mitad de sus ingresos provino de vendedores externos que aprovecharon la plataforma.

Incluso durante el bloqueo, la plataforma aún podía enviar productos de terceros con regularidad.

Por lo tanto, es seguro decir que muchos compradores confían tanto en Amazon como en sus vendedores.

Si es un vendedor de Amazon, vender en la plataforma es una excelente manera de expandir su negocio de comercio electrónico.

Incluso si tiene un sitio web propio, abrir una cuenta de Amazon aún puede dar sus frutos porque puede aprovechar sus clientes existentes.

Más importante aún, puede despejar las dudas de los clientes que pueden ser reacios a comprar en sitios de comercio electrónico menos conocidos.

Cómo convertirse en un vendedor exitoso de Amazon

Convertirse en un vendedor exitoso de Amazon

Estar familiarizado con la oportunidad y los beneficios que puede obtener de Amazon no es suficiente.

No disfrutará de todos los beneficios mencionados anteriormente sin comenzar su viaje de ventas.

Para ayudarlo con esto, aquí hay cosas que puede hacer para tener éxito en las ventas de Amazon.

1. Hacer una cuenta de vendedor

Para ser un vendedor de Amazon, primero debe tener una cuenta.

Vaya al sitio web y complete el registro y la verificación necesarios para la cuenta de vendedor de Amazon.

Si sus requisitos están completos, este proceso no debería tomar más de unos minutos. Entonces, antes de comenzar a crear una cuenta, asegúrese de tener a mano la siguiente información:

  • Los datos de contacto: debe proporcionar su número de teléfono y otros datos de contacto, ya que Amazon intentará ponerse en contacto con usted durante el proceso de registro. Recuerde mantener su teléfono cerca para evitar retrasos.
  • información bancaria: Registrarse para ser vendedor requiere una cuenta Pro. También existen otros costes, como los gastos de publicidad, que puedes cargar a tu tarjeta de crédito. Para ello, Amazon le pedirá que proporcione sus datos bancarios. Si realiza una venta, Amazon también necesitará una cuenta bancaria para transferir el dinero.
  • Datos de identificación fiscal: Debido a que Amazon, junto con otros mercados, ahora recauda impuestos, deberá proporcionar su información fiscal. Esta información incluye su número de identificación fiscal federal, número de seguro social y número de identificación fiscal estatal. No olvide verificar esto dos veces para garantizar un proceso sin inconvenientes.
  • Información de negocios: También debe proporcionar información sobre su negocio, incluida la dirección comercial, el nombre y la información de contacto.
  • Dirección de correo electrónico comercial: Debe tener un correo electrónico donde Amazon pueda enviarle notificaciones sobre su cuenta. Si no tienes un correo electrónico, crea uno. Cuando termine, no olvide revisar su cuenta de correo electrónico durante el proceso de registro.

2. Averigüe qué producto vender

Antes de publicar productos en el sitio web, determine primero los productos que desea vender.

Si quieres ser mayorista, lo mejor es leer un guía al por mayor para Amazon.

Por otro lado, si planea ser minorista, busque una guía de minoristas confiable.

Tenga cuidado con este paso ya que sus productos serán el pan de cada día de su negocio de comercio electrónico.

Sus productos determinarán cómo se vería su tienda y cómo operaría su negocio.

Debido a que hay una lista casi interminable de artículos, elegir un producto para vender puede ser abrumador. Aquí hay algunas cosas a considerar al hacer este paso:

  • Niche: Este es el mercado con una base específica de clientes que son extremadamente aficionados a ciertos productos. Operar en un mercado en particular ofrece una ventaja ya que está funcionando dentro de un espacio específico en lugar de competir contra vendedores y marcas de alto nivel.
  • Demanda de productos y competencia.: Una vez que encuentre un nicho, es esencial ver si vale la pena vender un producto. Puede determinar esto analizando la demanda del producto. Asegúrese de que los clientes quieran gastar dinero en el producto que planea vender y manténgase alejado de los productos con poca demanda. Por lo tanto, evite los productos que todos ya están vendiendo. De esta manera, puede mantenerse alejado de la competencia. Para evaluar la demanda del producto, consulte los motores de búsqueda, otras herramientas de SEO e incluso las listas de Amazon.
  • Precios de los productos: Lo mejor es elegir un producto que no requiera muchos costos iniciales pero que se pueda vender en cantidades decentes. Puede sentirse tentado a comprar productos que son demasiado caros y venderlos a un precio aún más alto. Pero hacerlo solo reduciría la probabilidad de que un cliente los compre. A su vez, esto disminuye su posibilidad de tener éxito en el negocio.

3.Elija un método de cumplimiento

Lo siguiente es seleccionar su método de cumplimiento. Esto se refiere al almacenamiento, embalaje, envío y otros procesos que debe completar para entregar sus productos a los clientes.

Para ello, puedes elegir entre Logística de Amazon (FBA) y Logística de Merchant (FBM).

Estas opciones de cumplimiento tienen sus ventajas, y conocerlas lo ayudará a elegir la adecuada para usted.

a.Cumplimiento por Amazon

Logística de Amazon permite a los vendedores de Amazon transferir la logística a los centros de distribución de Amazon.

Esto significa que no necesita ocuparse del embalaje, la entrega y otras funciones de servicio al cliente. Otros beneficios de Logística de Amazon incluyen los siguientes:

  • Elegibilidad para ser miembro de Amazon Prime
  • Precio de envío reducido
  • Responsabilidad de cumplimiento reducida
  • La oportunidad de hacer el cumplimiento en múltiples canales
  • Oportunidad de aprovechar el Buy Box

b.Cumplimiento por parte del comerciante

A diferencia de FBA, FBM permite que el vendedor participe en el envío de productos.

FBM es una nueva característica que ofrece Amazon. Sin embargo, este método solo acepta vendedores que demuestren ser confiables.

Lo bueno de FBM es que los vendedores que optan por este método aún pueden registrarse para obtener la membresía de Amazon Prime.

Además, los vendedores que envíen materiales pesados ​​tendrán menos cargos, ya que pueden estar exentos de cargos por sobrepeso. Aquí hay más ventajas de usar FBM:

  • Control total sobre el envío
  • Tarifas reducidas
  • Elegibilidad para Amazon Prime

4.Considere la optimización de clasificación y la optimización de Buy Box

Ya sea que se trate de optimización de clasificación o de Buy Box, abarca diferentes características y beneficios, según sus productos.

Por lo tanto, la optimización que elija debe considerar el tipo de producto que está vendiendo.

Por lo general, los productos de Amazon se dividen en tres categorías y requieren diferentes estrategias de optimización:

  • Productos de marca privada: Los productos que pertenecen a un solo vendedor están mejor con la optimización de clasificación, ya que su objetivo es clasificarse en la parte superior de las páginas de resultados del motor de búsqueda. Debido a que usted es dueño del producto, tiene control sobre sus detalles. Estos incluyen el título, la descripción y otra información o imágenes relevantes, que son útiles para la optimización de la clasificación. Con esta opción, es más probable que logre aumentar la visibilidad del producto.
  • Productos de terceros: Los productos de terceros, por otro lado, pueden beneficiarse más de la optimización de Buy Box, ya que este método se basa en mejorar el propio Buy Box. Este es el cuadro blanco en el lado derecho de los detalles del producto, que los clientes usan para agregar productos a sus carritos. Sin embargo, no está disponible para todos los vendedores. Solo aquellos con excelentes métricas de vendedor pueden ganar el Buy Box.

Como no es el propietario del producto que vende, tiene menos control sobre la información del producto que utiliza.

Como resultado, la optimización puede ser impredecible, por lo que debe comprender el algoritmo y los requisitos de la plataforma.

Si bien no es una forma segura de ganar el Buy Box, es mejor conocerlos para adherirse al algoritmo de la plataforma.

La importancia de hacer esto es que las ventas de Amazon obtienen un 82 % de la Buy Box.

Esto es aún mayor en el caso de las compras móviles. Esto significa que es más probable que aumente sus ventas con esta función.

  • Productos de marcas conocidas: Los productos fabricados por marcas conocidas están exentos de las reglas de optimización de Buy Box. Por lo tanto, los fabricantes deben utilizar métodos de optimización de clasificación.

5.Publicidad tanto como sea posible

Además de optimizar su clasificación y Buy Box, también necesita anunciarse.

De esta manera, puede aumentar más su visibilidad, lo cual es esencial para ganar más tráfico. Sin embargo, debe ir más allá de utilizar palabras clave cuando utilizando anuncios de Amazon.

Aquí hay algunas cosas que puede considerar para asegurar el éxito cuando anuncia:

  • Cupones de Amazon: Esto le permitiría crear promociones atractivas, especialmente para clientes listos para comprar. Incluso puede usarlos para dirigirse a segmentos de clientes y ofrecer descuentos específicos o basados ​​en porcentajes.
  • Marcas patrocinadas: Con estos anuncios, hay más posibilidades de llegar a clientes que aún no han tomado una decisión final de compra. Estos anuncios publicitarios aparecerán en la parte superior de los resultados de búsqueda y mostrarán su logotipo, una selección de productos y otras características que hacen que su marca sea única. Como resultado, los clientes se familiarizarían más con su marca y cartera.
  • Productos patrocinados: Este tipo de publicidad muestra sus productos. Aquí es donde las palabras clave son esenciales para que sus productos aparezcan en los resultados de búsqueda relevantes. Posteriormente, los compradores verán sus productos si están relacionados con las palabras clave que usaron para buscar.

Mediante el uso de estos diversos anuncios, puede llegar a más clientes potenciales que se encuentran en diferentes etapas de compra. Incluso si tiene que pagar por estos anuncios, el rendimiento puede ser mayor, ya que puede dirigir a más clientes a sus listados.

Lo más importante es...

Si bien muchas personas hacen parecer que vender es fácil, no es tan fácil tener éxito en este esfuerzo.

Abrir una cuenta de vendedor y listar productos no es suficiente para ganar seis dígitos.

Necesita la combinación de los productos correctos, técnicas de optimización y publicidad para ganar tracción.

Intente seguir la guía anterior y vea a dónde lo lleva.

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Artículo por:

Sharline Shaw

Hola, soy Sharline, la fundadora de Leeline Sourcing. Con 10 años de experiencia en el campo del abastecimiento en China, ayudamos a más de 2000 clientes a importar desde China, Alibaba, 1688 a Amazon FBA o Shopify. Si tiene alguna pregunta sobre el abastecimiento, no dude en contactarnos contáctanos.

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