Estrategias de campaña de Amazon PPC para vendedores

Sharline Shaw

Amazon Pay-Per-Click, también conocido como Amazon PPC y Sponsored Products, es una plataforma de publicidad diseñada para ayudar a los vendedores de Amazon a aumentar sus ventas.

Esto es bastante similar a Google PPC: como anunciante, solo paga cuando un comprador potencial hace clic en su anuncio y ve su producto.

Es por eso que usamos el término pago por clic.

¿Por qué debería anunciarse en Amazon?

Bueno, la razón detrás de la publicidad en Amazon es bastante simple: te ayudará a llevar tus productos a más personas. Piense en ello como publicidad en televisión o cualquier otra plataforma de medios: cuanto más anuncie, más personas se darán cuenta de que su producto existe en el mercado.

En segundo lugar, es importante recordar que existen millones de productos en el mercado de Amazon. Aunque hayas hecho tu tarea y hayas encontrado un producto con excelentes márgenes y poca competencia, todavía tienes que hacer un esfuerzo para que la gente lo conozca. De lo contrario, su producto se ubicará en las páginas de los resultados de búsqueda de Amazon y, francamente, ningún cliente potencial llegará tan lejos.

En tercer lugar, al usar Amazon PPC para publicidad, usted aumentar la relevancia de sus productos. A medida que más y más personas comiencen a ver sus anuncios, más clics obtendrán. Por lo tanto, con más clics, está obligado a realizar más ventas. Y con cada venta que haces, tu historial de ventas mejora. Esto mejora aún más sus clasificaciones orgánicas y empuja sus productos más arriba en los resultados de búsqueda. Como puede ver, es un efecto dominó que comienza con la ejecución de una campaña publicitaria simple.

¿Cómo funcionan las campañas de Amazon PPC?

Antes de proceder con la mejor comprensión de Amazon Estrategias de campaña de PPC, primero echemos un vistazo a cómo funcionan las campañas de Amazon PPC.

A grandes rasgos, hay tres tipos de anuncios que puedes ver en Amazon:

Anuncios de productos patrocinados: Estos son los tipos de anuncios más básicos. Se pueden ver dentro de los resultados de búsqueda orgánicos y siempre van acompañados de una insignia patrocinada.

Anuncios de búsqueda de titulares: Estos anuncios son lo que usted considera que son sus anuncios premium. Como sugiere el nombre, estos anuncios se muestran justo en la parte superior de los resultados de búsqueda. Es decir, siempre que un cliente busque en Amazon, esto será lo primero que verá. Estos anuncios son adecuados para aquellos vendedores con múltiples productos dentro de sus marcas. Los anuncios de titulares también van acompañados de copias de anuncios únicas.

Anuncios de exhibición de productos: Estos son los anuncios que se muestran en las páginas de productos. Pueden aparecer en diferentes secciones de las páginas de productos. Estos anuncios pertenecen a la categoría 'artículos patrocinados relacionados con este producto'.

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Si está buscando familiarizarse con estos conceptos básicos de Amazon PPC, y le recomendamos que lo haga, le sugerimos que consulte este La mejor guía para Amazon PPC. Esta guía cubre toda la información relacionada con la campaña de Sponsored Products en Amazon y sirve como un buen lugar para cualquiera que esté buscando comenzar una campaña publicitaria en el mercado.

Continuando, ahora que conoce los diferentes tipos de anuncios, veamos otra pregunta básica: Cuanto costo de ejecutar una campaña de PPC en Amazon?

Bueno, no hay una respuesta definitiva a esta pregunta. Esto se debe a que la cantidad que se paga por una palabra clave o combinación de palabras clave depende de la competencia. Como regla general, si un producto en particular tiene más competencia, entonces puede esperar que el monto de la oferta sea mayor para esas palabras clave.

Sus tarifas pueden ser tan bajas como $0.30 por clic o tan altas como $4.00, ¡e incluso más! Por ejemplo, un vendedor que vende camisetas rojas en Amazon tendrá precios diferentes para la palabra clave 'camiseta' que alguien que vende desinfectantes para manos con 'desinfectantes' como palabra principal.

Estrategias de campaña de Amazon PPC

Como mencionamos anteriormente, las campañas de Amazon PPC tienen el potencial de llevar su negocio en línea a nuevas alturas. Sin embargo, para que eso suceda, debe asegurarse de que muchas cosas salgan bien de acuerdo con el plan. Es imperativo darse cuenta de que ejecutar una campaña publicitaria en Amazon es un proceso iterativo: debe revisar y refinar constantemente sus campañas para ver qué funciona para usted y qué no. Una vez que haya descubierto lo que funciona, es crucial que invierta en esas acciones para obtener resultados superiores.

Dicho esto, hay algunas cosas que definitivamente puede hacer desde el principio para hacer su trabajo mucho más fácil. Estos deberían formar parte de sus estrategias de campaña de Amazon PPC.

Haga su investigación de productos diligentemente

Idealmente, desea tener un producto que tenga una gran demanda y poca competencia. Para encontrar un producto de este tipo, tendrá que sentarse y hacer horas y horas de minuciosa investigación utilizando varias herramientas disponibles a su disposición. No solo esto, sino que también tendrás que verificar tus datos comprobando si el producto tiene demanda durante todo el año.

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Al obtener un artículo de baja competencia y alta demanda para el mercado de Amazon, se está protegiendo efectivamente de hacer una oferta alta por palabras clave.

Identifique su costo publicitario de ventas

El costo de publicidad de las ventas, también conocido como ACoS, no es más que la cantidad que gasta en publicidad por cada venta que realiza. Se calcula como un porcentaje de sus ventas. Por ejemplo, si tienes un producto que vende por $40 y estás invirtiendo $10 en publicidad de lo mismo, entonces tu ACoS, en este caso, será del 25%.

Quiere asegurarse de que tiene suficiente libertad de acción para ejecutar cómodamente un Campaña de PPC en Amazon, sin incurrir en un impacto severo en sus márgenes de beneficio. Basta con considerar el siguiente ejemplo:

Tiene producto con un precio de $ 15 en Amazon. Lo compraste a $3 y después de los costos de Amazon y otros gastos de $6, te queda un margen de solo $6. Ahora, resulta que el monto de la oferta de sus palabras clave es de $ 0.50 por clic y su tasa de conversión es del 12%, es decir, se necesitan 12 clics para que su anuncio de producto realice una venta. Como puede ver ahora, ¡las campañas publicitarias consumen todo su margen de ganancias!

Por otro lado, si le pones precio al mismo producto a $25, entonces te queda un margen saludable de $16. Por lo tanto, la idea aquí es darte un margen de beneficio saludable.

Invierta tiempo en la investigación de palabras clave de Amazon

Uno de los mejores Estrategias de campaña de Amazon PPC es hacer una investigación exhaustiva de palabras clave. Esto le dará una idea del tipo de palabras clave que el la gente está buscando en Amazon, junto con su correspondiente volumen de búsqueda. En función de estos datos, puede identificar de manera eficiente qué palabras clave orientar para sus campañas publicitarias de Amazon PPC. En términos generales, tiene sentido ofertar por una palabra clave que tiene un alto volumen de búsqueda; sin embargo, también tendrá una gran competencia y, por lo tanto, ofertas más altas y posiblemente bajas conversiones.

Por otro lado, si invierte en palabras clave de cola larga, es decir, consultas con solicitudes más específicas, es posible que disfrute de una mayor tasa de conversión con poca competencia. La competencia por estas palabras clave específicas de cola larga es baja y, en consecuencia, cuestan menos.

Por ejemplo, en lugar de pujar por 'camiseta', algo que puede generar muchas impresiones y clics, pero pocas conversiones, puede ser factible pujar por consultas más específicas como 'camiseta para el verano' o 'camiseta informal'. -camisa para ropa de noche'.

Además, Investigación de palabras clave de Amazon también lo ayudará a escribir viñetas detalladas para la descripción de su producto. Esto ayudará Los algoritmos de Amazon entienden su lista de productos mejor y clasificarlo en consecuencia en los resultados de búsqueda. Sin embargo, debe asegurarse de no exagerar rellenando la descripción anormalmente con palabras clave.

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Fijación de Metas

El principal objetivo detrás de la ejecución de una campaña de Amazon PPC es adquirir clientes de manera eficiente y aumentar el volumen de ventas rápidamente. Si bien será genial que ambos ocurran al mismo tiempo, es mucho más conveniente y fácil concentrarse en uno de estos a la vez.

Si tu objetivo principal es aumentar tus ventas rápidamente, entonces es posible que desee aumentar el monto de su oferta por un margen enorme. Es más una exageración: puede obtener buenas impresiones, pero no hay absolutamente ninguna garantía de que obtendrá el mismo rendimiento en las ventas. Lo único que está garantizado es aumentar su ACoS en un número significativo.

Por el contrario, si elige tener paciencia y aumentar el monto de su oferta gradualmente con el tiempo, es posible que vea un resultado mucho mejor. Puede comenzar con cero ventas, pero a medida que aumenta su oferta, notará un par de conversiones aquí y allá. En función de estos datos, puede determinar con precisión dónde desea ofertar exactamente para obtener una venta para esa palabra clave. Este enfoque es mucho más sistemático y está destinado a generar resultados positivos.

Del mismo modo, su otro objetivo aquí debería ser adquirir más clientes por un precio menor. Es decir, debería poder obtener una conversión gastando menos cantidad en su publicidad. Esto, a su vez, se traduce en mejores márgenes de beneficio. Por ejemplo, si puede generar $ 50 en ventas gastando solo $ 5 en lugar de $ 10, reduce su ACoS del 20% al 10%.

Esta La estrategia de campaña de Amazon PPC está más orientada a la investigación de palabras clave. La idea aquí es centrarse en encontrar palabras clave de alto rendimiento y gastar en campañas centradas en ellas. Hacer esto también impulsará el historial de ventas y eso, a su vez, mejorará las clasificaciones orgánicas dentro de los resultados de búsqueda.

También deberá monitorear el rendimiento de sus campañas a lo largo del tiempo para identificar correctamente las principales palabras clave y hacer las modificaciones necesarias en el monto de su oferta para seguir siendo rentable. Esto se debe a que la competencia cambia constantemente y suponer que el monto de la oferta para una palabra clave seguirá siendo el mismo en todo momento, será un gran error.

Digamos que su producto se vuelve repentinamente popular en el mercado y, como resultado, aumenta la competencia. Por lo tanto, deberá actualizar su oferta en consecuencia para mantenerse al día con la tendencia. Lo mismo ocurre con la estacionalidad y otros aspectos importantes también. Como mencionamos anteriormente, es un proceso repetitivo: deberá monitorear regularmente sus informes de rendimiento e identificar los parámetros clave que deben optimizarse.

El vínculo entre las campañas automáticas y manuales

Pregúntele a cualquier persona que se haya ganado la vida haciendo negocios en Amazon: le dirá que el mejor lugar para comenzar a anunciarse en Amazon es creando una campaña publicitaria automática y a partir de ahí.

Como vendedor que recién comienza, debería considerar hacer lo mismo. Al ejecutar una automática Campaña de Amazon PPC, deja que Amazon explore tus listados y descripción para encontrar palabras clave relevantes para orientar. Esta es la razón por la que anteriormente enfatizamos la escritura de alta calidad, elaborada descripciones de productos.

Usted Necesito correr esta campaña durante al menos una semana para recopilar suficientes datos. Una vez que obtenga el informe, debe filtrarlo en función de las palabras clave de mayor conversión. Esto le dará una idea de qué palabras clave están funcionando bien para usted. Ahora, debe tomar esas palabras clave y colocarlas en una campaña manual para obtener mejores resultados.

Al mismo tiempo, no desactive la campaña automática. En su lugar, puede reducir el presupuesto diario para el mismo y mantenerlo funcionando en segundo plano para descubrir palabras clave adicionales. Una vez que encuentre palabras clave de rendimiento, agréguelas a su campaña manual y el proceso se repite nuevamente. Este proceso se puede combinar con el paso de investigación de palabras clave que mencionamos anteriormente para obtener una gama exhaustiva de opciones.

Para simplificar las cosas, puede seguir la regla de pares e impares. Esta regla simplemente establece que durante las semanas impares del mes, debe buscar campañas automáticas para encontrar palabras clave adicionales y optimizarlas. Por otro lado, durante las semanas pares del mes, tu objetivo principal debe ser optimizar las campañas manuales.

Por último, pero no menos importante, también debe estar atento a las palabras clave negativas. Estas son esencialmente las palabras clave que no generan ninguna conversión, pero aún estás gastando tu dinero en ellas. En lugar de gastar su dinero en estas palabras que no funcionan, es mejor marcarlas como negativas para que Amazon sepa que no debe dedicarles ninguno de sus recursos.

Consideraciones finales:

Es absolutamente justo decir que están sucediendo muchas cosas aquí y, a veces, también puede ser bastante abrumador. Sin embargo, una vez que comience a hacerlo usted mismo y se sumerja en el flujo, pronto se encontrará navegando a través de las complejidades de las campañas de Amazon PPC como un profesional. No obstante, para facilitarte el trabajo, también puedes considerar este Herramienta Amazon PPC para optimización . Es esencialmente una solución integral para todos sus Necesidades publicitarias de Amazon: puede realizar un seguimiento del rendimiento informes, optimice las campañas y controle todas las métricas importantes, directamente desde una sola pestaña.

Si hay algo que nos gustaría que recuerde, es que el éxito de una campaña de Amazon PPC depende de qué tan bien la ejecute y la supervise. Debe poder interpretar los datos que tiene delante para tomar decisiones acertadas, en lugar de gastar dinero a ciegas y agregar a su ACoS. Puede perder muchas ventas si no interpreta correctamente sus informes. También debe recordar ser paciente: sus campañas de PPC pueden demorar hasta 60 días en brindar los resultados que está buscando.

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Artículo por:

Sharline Shaw

Hola, soy Sharline, la fundadora de Leeline Sourcing. Con 10 años de experiencia en el campo del abastecimiento en China, ayudamos a más de 2000 clientes a importar desde China, Alibaba, 1688 a Amazon FBA o Shopify. Si tiene alguna pregunta sobre el abastecimiento, no dude en contactarnos contáctanos.

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