Las 7 mejores estrategias de marketing de Amazon que debes conocer

Sharline Shaw

el plomo de Amazon se ha incrementado enormemente en los últimos años.

Por lo tanto, fabricantes y los vendedores están ofreciendo sus productos a través de Amazon para que puedan obtener los beneficios del gran potencial de ventas de Amazon.

El aumento en ventas en amazon es por estrategia de marketing de Amazon, lo que obliga a los compradores a comprometerse más intensamente con los canales de venta de Amazon.

La estrategia de marketing de Amazon ayuda a los vendedores y vendedores para presentar sus productos a sus clientes.

Si estás vendiendo sus productos a través de Amazon, y necesita conocer sus estrategias de marketing, lea este artículo. Proporcionará una visión general definitiva de la estrategia de marketing de amazonas.

Estrategia de marketing de Amazon 2020

¿Qué es una estrategia de marketing de Amazon?

Usar todo el poder de Amazon es usar sus capacidades publicitarias. Estrategia publicitaria de Amazon es la mejor manera de presentar sus productos al mundo.

Le permite llegar al mercado de consumo, ya que es un canal único para publicitar los productos específicos, construyendo tu marca, y muchos otros.

Amazon es una plataforma increíble donde puede tener la oportunidad de contactar a una gran cantidad de clientes de todo el mundo.

Amazon es un punto de venta increíble donde puedes exhibir tus productos; anuncio puede ganar más ventas. También puede crear conciencia sobre su productos entre los compradores a través de Amazon.

Amazon ofrece lo más útil Campañas de marketing de Amazon para que los vendedores puedan hacer que su producto sea más popular entre sus consumidores.

Estrategia publicitaria de Amazon utiliza los datos para descubrir los productos que tienen una gran demanda en cada categoría.

El algoritmo de fijación de precios hace que esos productos sean competitivos y puja mucho en los anuncios para llamar la atención de las personas hacia estos productos.

Una vez que su consumidor esté en Amazon, obtendrá toda la productos a precio completo.

Se debe utilizar la plataforma de publicidad amazon para presentar sus productos con los compradores. El marketing o publicidad, a través de la plataforma de publicidad amazon, no es una tarea difícil y hace que su negocio sea un éxito.

Además, el Costo de publicidad de Amazon No tiene mucha altura, lo que la hace accesible a todo el mundo.

La estrategia de marketing de Amazon permite a los vendedores para ofrecer una amplia gama de productos. Amazon es el minorista de Internet más grande del mundo. Y la mayoría de los productos disponibles en Amazon son de terceros vendedores.

Amazon ofrece una interfaz fácil de usar. El gigante tecnológico cuenta con una interfaz amigable para el cliente, que integra las recomendaciones personalizadas y el historial de navegación reciente, entre otros.

El estrategia de marketing de amazonas hace que la publicidad de productos sea muy fácil para todos los negocios.

Puede dirigirse a muchos canales de marketing en línea, como el programa de asociados, la búsqueda patrocinada, los anuncios sociales y en línea, los anuncios de televisión y muchos otros a través de estrategia de marketing de amazonas.

¿Por qué las marcas fracasan en Amazon?

Amazon es una plataforma sofisticada y necesita muchas partes móviles para comprender todo el proceso.

Los siguientes son los errores que las marcas cometen con mayor frecuencia al ejecutar el estrategia de marketing de amazonas.

· No diversificar productos

La diversificación de productos es necesaria para el éxito de su negocio. Uno de los grandes errores que cometen las marcas al vendiendo en Amazon es por no diversificar los productos.

Es bueno saber acerca de su mercado. Aún así, un nicho puede limitarlo a una pequeña audiencia o disminuir la cantidad de clientes potenciales.

Para el éxito de su negocio, debe proporcionar una variedad de productos. También puede agregar los productos más populares a su tienda.

También puede examinar las reseñas y comentarios sobre sus productos existentes. Puede comprobar qué productos nuevos y de moda puede ofrecer a sus clientes.

· Ser socavado por los competidores

En la plataforma de Amazon, si sus precios se rebajan continuamente, debe revisar su estrategia de compra.

A nadie le gusta ser socavado por otros empresarios. Para resolver este problema, puede comprar los productos a granel; le permitirá fijar un precio competitivo.

· Tener demasiados competidores

Si tiene demasiados competidores alrededor, debe cambiar su estrategia amazónica; de lo contrario, puede conducirte al fracaso.

Para llamar la atención de los clientes, puedes vender productos increíbles y únicos. Además, también puede ofrecer diferentes ofertas o descuentos, y también puede ayudarlo a sobresalir entre la multitud.

Es difícil subir en un mercado sobresaturado. Aún así, si quieres ser un caso de éxito, tendrás que trabajar de otra manera para conseguir clientes potenciales.

· No optimizar listados

Si usted es un vendedor en amazon, su lista de productos debe estar optimizada; de lo contrario, vas a perder todo. En la mayoría de las fallas, los listados de productos de los vendedores no están optimizados.

Puedes vender los mejores productos, que nadie está vendiendo en el mercado, pero eso no quiere decir que vayas a tener un negocio exitoso.

Si fallas en optimizó los listados usando Amazon SEO, significa que sus productos fallarán en las búsquedas de Amazon y Google.

Lectura sugerida:¿Cómo optimizar sus listados de productos de Amazon?

Cómo optimizar sus listados de productos de Amazon

Las 7 estrategias de marketing de Amazon para 2020

El marketing de Amazon es un conjunto de acciones que realiza un comprador para permutar y vender los productos. Puedes usar el SEO de Amazon, que te ayudará a optimizar las páginas de productos para mejorar la visibilidad de los mismos en los resultados de investigación orgánicos de Amazon.

El Los anuncios de Amazon ayudan a las marcas y otros productos para conseguir fama y popularidad entre sus usuarios.

1. SEO de Amazon optimizado

La optimización de motores de búsqueda es uno de los métodos más conocidos para el marketing online. La optimización de motores de búsqueda ayuda a los vendedores a aparecer lo más alto posible en los resultados de búsqueda para algunas consultas específicas.

Ahora, las búsquedas de productos se inician directamente en Amazon en lugar de en Google, lo que convierte a Amazon en el principal motor de búsqueda para los productos requeridos.

Debe asegurarse de que sus productos ocupen un lugar destacado en el motor de búsqueda de Amazon. El motor de búsqueda de Amazon ayuda a los clientes a asegurarse de que sus productos aparecerán en la parte superior de la lista.

Palabras clave

Las palabras clave son el núcleo del marketing SEO de Amazon. Si ha seleccionado con éxito la palabra más relevante para su producto, su producto se mostrará la mayor parte del tiempo ya que alguien buscará esas palabras clave.

La palabra clave correcta es significativa para la clasificación más alta de su producto. Por lo tanto, intente elegir las palabras clave sabiamente; puede darte la oportunidad de gana dinero y fama vendiendo más productos.

títulos

Las palabras clave y el título de los productos juegan un papel esencial para conseguir compradores. Si ha obtenido con éxito el mejor título para su producto, permitirá que su producto obtenga la primera posición en la barra de búsqueda.

Descripción

Mientras crea la descripción de su producto, debe seguir las instrucciones proporcionadas por Amazon.

Debe agregar las viñetas y escribir en mayúscula cada palabra. Todo esto ayuda a los vendedores a hacer una adecuada descripción de su producto.

Imágenes

Para mejorar la búsqueda de su producto, también puede agregar las imágenes. La imagen del producto debe mostrar todos los lados de los productos.

Y para ello, puede tomar fotos de sus productos desde diferentes ángulos, ayudará a los clientes a ver su producto desde todos los lados.

Preguntas y respuestas

Las reseñas y las respuestas a las preguntas ayudan a los clientes a conocer la calidad y las características de sus productos. Puede agregar las opiniones reales de los clientes.

Además, también puede agregar las consultas de sus clientes; ayuda a los otros compradores a obtener un poco más de información sobre sus productos.

Lectura sugerida:Investigación de palabras clave de Amazon: la guía completa

Investigación de palabras clave de Amazon

2. La comercialización del afiliado

Es una estrategia de marketing beneficiosa, ya que puede dirigir nuevo tráfico hacia su página de Amazon. Puede presentar sus productos en diferentes sitios, lo que lo ayudará a obtener un nuevo flujo de clientes.

Programa de Afiliados de Amazon

Amazon ofrece el programa de afiliados de Amazon, que permite al propietario del sitio web anunciar su productos de amazon en sus sitios. Cuando una persona hace clic en estos enlaces y compra ese producto, Amazon recibe la comisión.

3. Publicidad en Amazon

Los anuncios de Amazon ponen sus productos frente a los clientes, quienes pueden no haberlos encontrado por sí mismos. Puede beneficiarse de los siguientes tres tipos de Amazon.

Anuncios de productos patrocinados: Amazon PPC

Los anuncios de productos patrocinados son anuncios de pago por clic, que son muy populares. Y aparecen por todas partes.

Anuncios de marca patrocinados

Estos anuncios incluyen un título, un logotipo y hasta tres de sus productos. Ayuda a crear conciencia de marca.

Anuncios gráficos: Amazon CPC

Los anuncios gráficos de Amazon tienen un costo por clic y se pueden mostrar en el sitio web de Amazon y en la aplicación. Pero los anuncios también pueden aparecer en otros sitios web y aplicaciones.

4. Publicidad de terceros

Quizas tu eres vender los productos en Amazon. Aún así, eso no significa que sus anuncios se limiten solo a la plataforma.

Los anuncios de terceros pueden ayudar a los vendedores a aumentar las tasas de clics y de conversación.

Anuncios Google

Google obtiene más de 63,000 búsquedas por segundo al convertirlo en un valioso canal de marketing. Los anuncios de Google pueden aprovechar muchas funciones, como la reorientación y el marketing por correo electrónico.

Anuncios de Facebook

Facebook permite que las empresas se anuncien sus productos y conseguir compradores. A través de esta plataforma, puede atraer a una audiencia completamente nueva a su tienda de Amazon.

5. Calificaciones y reseñas

El testimonios y las calificaciones de los clientes son fundamentales. Y la importancia de la revisión y las calificaciones aumenta enormemente en el comercio electrónico, donde los compradores no pueden comprar en las tiendas físicas.

En las compras en línea, los clientes no pueden tocar ni ver los productos; por lo tanto, confían en las reseñas y calificaciones de otros clientes.

Por lo tanto, si tiene algunos comentarios positivos sobre su producto, será muy útil para su negocio.

En Amazon, encontrará que más del 90% de los clientes no compran un producto que tiene menos de tres estrellas.

Por lo tanto, Amazon reconoce el poder de las reseñas y calificaciones de los clientes, ya que pueden cambiar la mentalidad de un cliente.

Puede obtener las reseñas y comentarios de los clientes sobre cada producto disponible en Amazon.

Los compradores pueden ver las imágenes, filtrar las reseñas sugeridas por las palabras clave, ordenar las reseñas por estrellas y buscar contenido dentro de las reseñas. Además, los clientes también pueden revisar las preguntas, las respuestas de los clientes.

Todo esto ayuda mucho a los clientes. Cada vez que los clientes compran en Amazon, siempre buscan reseñas y calificaciones de los clientes que ya están usando los productos.

Por lo tanto, como vendedor, debes priorizar las reseñas de los clientes. Pueden obligar al comprador a hacer una parada en tu tienda y comprarte algo.

Puede pedir a sus clientes que le den sus opiniones. Y aquí están las pocas maneras de pedirles que lo hagan:

  • Incluya una nota de agradecimiento y revise la solicitud en el envío de su producto.
  • También puede enviar una solicitud de seguimiento a través de una solicitud de revisión.

Amazon permite a los vendedores responder a las opiniones de los clientes. Es una mejor manera de involucrar a los clientes y expresar gratitud y abordar las quejas o problemas.

Es la mejor manera de tener la oportunidad de conectarse con los clientes, ya que puede conocer sus comentarios sobre los productos. Puede saber si les gustan o no les gustan los productos.

Calificaciones y reseñas de Amazon Marketing

6. Email Marketing

Una de las formas más fáciles y rápidas de obtener compradores potenciales es a través de la bandeja de entrada del correo electrónico. Puede tratar de ser auténtico y de su empresa y marca.

Si tienes en mente la visión de tu marca, puedes elegir diferentes Estrategias de marketing de Amazon.

La estrategia de marketing por correo electrónico ayuda a los compradores a construir su reputación entre los clientes y, de esta manera, pueden tener un sentimiento de pertenencia a su organización.

Cuando alguien compra en tu tienda, puedes solicitar sus reseñas o comentarios. Y para ese propósito, puede enviar correos electrónicos o mensajes de texto, agradeciéndoles por comprar con usted.

Después de desarrollar una relación segura y confiable con los compradores, puede hacer un seguimiento periódico con ellos. Tú también puedes pregúntale a la amazona comentarios o puede dar esas ofertas para sus próximas compras.

También puede ejecutar diferentes tipos de ofertas promocionales, que pueden estar disponibles solo en nuestra lista de correo electrónico.

Por lo tanto, los clientes pueden sentirse inusuales. Y también puedes mostrarles un aprecio cuando te compran algo.

Además, también puede incorporar un boletín mensual, bimensual o anual para presentar a los clientes sus productos. Y también puedes informarles de tus ofertas o descuentos.

De esta manera, también puede recordarle a su empresa sobre sus nuevos productos, que también pueden valer la pena considerarlos.

Para el marketing a través de correo electrónico, también puede recibir ayuda de otro software, por ejemplo, el software de automatización de marketing por correo electrónico. Puede hacer que todo el proceso sea simple y fácil para usted.

Si desea que su negocio sea un viaje exitoso, debe mantenerse en contacto con sus clientes. Le ahorrará tiempo y le ayudará a evitar el estrés.

Debes asegurarte de que tus seguidores se conviertan en compradores. Y si es así, estás en el camino correcto.

Pero si no está obteniendo ningún comprador, debe repasar su estrategia una vez más para poder obtener los compradores.

Cuanto más clientes potenciales o seguimiento obtenga a través del marketing por correo electrónico, más podrá obtener clientes.

Mercadeo por correo electrónico

7. Marketing de medios sociales

Suponga que tiene una cuenta en diferentes plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram y Twitter. Puede utilizar estas plataformas para conseguir clientes, ya que se ha demostrado que son las mejores plataformas de marketing.

Las diferentes plataformas tienen diferentes datos demográficos que puede usar para dirigirse a los clientes. Los clientes que obtendrá en Instagram pueden ser diferentes de los que puede tener a través de Facebook.

Todo el mundo pasa casi cinco horas todos los días en estos sitios sociales. Por lo tanto, la mayoría de las empresas utilizan esta plataforma para captar la atención de los compradores.

Los influencers de las redes sociales son una gran tendencia en la actualidad, por lo que debe investigar el movimiento de unión. El influencer socio hace la landing page con la colección de diferentes productos de Amazon.

Será un paso más valioso hacia el éxito de su negocio si obtiene una gran base de seguidores a través de estas plataformas.

En estos canales sociales, puede utilizar las publicaciones patrocinadas, por lo que sus anuncios o publicaciones aparecerán en la parte superior.

Además, también puede personalizar su audiencia a través de varios datos demográficos y ubicaciones para atraer el tráfico a la página de Amazon a través de aplicaciones de redes sociales de terceros.

Marketing del Media Social

Mejorar sus listados de Amazon debe ser una prioridad principal de su estrategia de marketing:

Los siguientes son los consejos para mejorar su Listados de Amazon.

1. Proporcione envío gratis

Todo el mundo necesita el envío gratis y puede ser un disparador tentador para conseguir compradores potenciales. El envío gratuito alienta a los clientes a comprar algo en su tienda.

Los clientes no pueden comprar los productos debido a los gastos de envío. En esa situación, el envío gratis activa a los compradores en una compra.

2. Proporcione un envío rápido

El tiempo de envío es un factor muy crucial para el éxito de la negocio en línea. La gente quiere sus productos lo antes posible. No pueden esperar para recibir sus paquetes.

La entrega rápida y rápida de sus pedidos los hará felices y los motivará a comprar nuevamente. Pero si no les entrega el paquete a tiempo, puede que no estén contentos y dejarán comentarios negativos. Además, también pueden desmotivar a otros compradores para que le compren a usted.

Amazon es bien conocido por entregar los productos en dos días, y nada más lento que esto no será cumpliendo con sus estándares.

Lectura sugerida:El mejor agente de carga de Amazon para envíos a Amazon FBA

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3. Haz un sorteo con un creador de contenido

Puede ponerse en contacto con un escritor de contenido y lo ayudará a obtener un nuevo grupo de clientes para su marca o tienda.

4. Revise sus análisis de vendedor

Para el crecimiento del negocio, la información juega un factor clave. Amazon ofrece el "Vendedor Analytics" característica, que proporciona acceso a datos a través de los cuales se puede conocer el rendimiento y la demanda de un producto.

Al utilizar el análisis del vendedor, puede obtener información importante que puede ayudarlo a decidir sobre su negocio.

Te ayudará a elegir los segmentos de clientes en los que tienes que centrarte, para mejorar el rendimiento de tu negocio.

5. Pruebe diferentes métodos publicitarios

Puede probar diferentes anuncios de Google, Facebook y Amazon para obtener los datos. Y más adelante, puede utilizar estos datos para optimizar su estrategia de marketing de amazonas.

Además, también puedes utilizar esta información para hacerte una idea de qué anuncios pueden funcionar mejor y compararlos con otros. También puede encontrar que ciertos anuncios funcionan bien con un segmento de clientes específico.

Cómo Leeline Sourcing le recomienda la estrategia de marketing más eficaz y le ayuda a importar Productos de Amazon Hot Sale De China

Abastecimiento Leeline ayuda a los compradores a encontrar la mejor estrategia de marketing para su negocio. Puede recibir la ayuda de los equipos de análisis y marketing de Abastecimiento Leeline.

Le darán una lista de plataformas que puede usar para publicitar sus productos. Y esto te ayudará a ahorrar tiempo.

Y puede usar este tiempo y energía para hacer que su negocio sea más exitoso vendiendo más productos.

Lectura sugerida:¿Cómo convertirse en un vendedor rentable de Amazon?

LeelineAbastecimiento

Preguntas frecuentes sobre la estrategia de marketing de Amazon

Las siguientes son las preguntas más frecuentes sobre La estrategia de marketing de Amazon. Puede continuar la lectura si tiene alguna duda en su mente con respecto a Campañas de marketing de Amazon.

· ¿Valen la pena los anuncios de Amazon?

Sí, le ayudará a tener acceso a los millones de compradores a los que les encanta comprar en este vasto mercado.

· ¿Cuánto cuesta la publicidad de Amazon?

Es posible que deba pagar $ 5 por día en los anuncios patrocinados por Amazon. Entonces, de esta manera, es posible que deba pagar alrededor de $ 150 por mes.

· ¿Cómo se utilizan los testimonios en el correo electrónico?

Estos correos electrónicos ayudan a los compradores a obtener compradores potenciales, ya que aumentan las conversaciones con los compradores y pueden permitir que los compradores compren sus productos. para usar el testimonio en sus correos electrónicos, puede

  1. Incorpora reseñas breves de productos
  2. Utilizó el contenido generado por el usuario
  3. Puede enviar los testimonios en video.
  4. Comparta las historias completas de los clientes
  5. Personalice su uso de testimonios

· ¿Se pueden utilizar las reseñas de Amazon en marketing?

Sí, puedes usar las reseñas de Amazon para marketing, ya que es la mejor opción para el crecimiento de tu negocio.

· ¿Necesito permiso para usar testimonios de clientes?

Si está utilizando los nombres, imágenes o videos, deberá obtener el permiso de los clientes. Puede hacer que sus testimonios sean confiables.

Reflexiones finales sobre la estrategia de marketing de Amazon

A través de esta formación, el personal docente y administrativo de escuelas y universidades estará preparado para manejar los recursos disponibles que derivan de la diversidad cultural de sus estudiantes. Además, un mejor y mayor entendimiento sobre estas diferencias y similitudes culturales permitirá alcanzar los objetivos de inclusión previstos. La estrategia de marketing de Amazon, los vendedores. pueden publicitar efectivamente sus productos.

Ayuda mucho a los compradores a generar un cliente potencial para su tienda, que se puede convertir en compradores potenciales más adelante.

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Artículo por:

Sharline Shaw

Hola, soy Sharline, la fundadora de Leeline Sourcing. Con 10 años de experiencia en el campo del abastecimiento en China, ayudamos a más de 2000 clientes a importar desde China, Alibaba, 1688 a Amazon FBA o Shopify. Si tiene alguna pregunta sobre el abastecimiento, no dude en contactarnos contáctanos.