Los 4 puntos lo ayudan a analizar correctamente los productos de la competencia

Sharline Shaw

A menudo decimos que el éxito no se puede replicar.

Sin embargo, también debemos reconocer que existen muchos métodos, habilidades y pensamientos de superación personal que podemos aprender de otras personas exitosas.

La misma idea se puede aplicar a Operaciones de Amazon donde se requiere un análisis competitivo curso para todos los vendedores (especialmente nuevos vendedores y pequeños vendedores).

Leelinesourcing a menudo enfatiza que “lo que no piensas y lo que no haces, lo han hecho tus competidores”.

¿Por qué decimos eso?

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Cuando se trata de cada una de sus selecciones, debe elegir 20 competidores y analizar, aprender y emular antes de intentar superarlos.

Sin embargo, hacer que funcione depende en gran medida de su cuidado y de sus aportes serios. Sus competidores no le dirán los secretos de su éxito. Incluso ocultarán algunas pistas de saber hacer conscientemente. Por lo tanto, debe encontrar los materiales útiles a partir de las pistas para aprender y analizar lo que hacen. Luego puede ordenar lo que ha aprendido, concluir, resumir y proponer ideas que funcionen para usted.

También puede resumir y formar su propia metodología basada en lo que aprendió de diferentes competidores. En este punto, tienes un arma mortal. El análisis competitivo contiene muchos detalles, pero si puede analizar los siguientes aspectos, captará el enfoque y aprenderá la esencia del funcionamiento de los competidores.

1. Análisis de productos de productos de la competencia.

En el proceso de selección, necesitamos referirnos a vendedores pares. estos son vendedores vendiendo el mismo producto a lo que estás vendiendo. Identifique productos con demanda rígida y demanda no rígida, y elija productos rígidos en lugar de productos de demanda no rígida.

Después de confirmar el producto, debe hacer un detallado análisis y comparación de los productos de la competencia. En pocas palabras, usted necesita revisar las reseñas de los productos de la competencia. Conozca las ventajas y desventajas de los productos a partir de las revisiones y verifique las ventajas y desventajas del cliente. comentarios sobre sus productos. Se deben enfatizar las partes sobresalientes, mientras que se deben superar las deficiencias.
Puede ir tan lejos como para comprar el producto de un competidor y presentar un argumento basado en el producto físico. Descubra los méritos del producto de la competencia.

En El arte de la guerra, Sun Tzu dijo: “Si te conoces a ti mismo y conoces a tu enemigo, no estarás en peligro en cien batallas”. ¿Cómo haces eso? La investigación detallada sobre productos competitivos es muy necesaria.

2. Análisis de ideas de marketing de productos competitivos

ideas de marketing
La mayoría de los vendedores eligen un producto adoptando el "método de replicación de la tienda de calidad". El producto debe ser bueno y pasar los estándares de calidad necesarios. Sin embargo, cuando comienzan a operar, descubren que no pueden venderlo bien y no pueden encontrar una salida después de estar atrapados en el caparazón. Esta puede ser en gran medida la razón por la que sus propias ideas de marketing no pueden mantenerse al día.

Leelinesourcing cree que para usar el "método de replicación de la tienda de calidad", debe tener una actitud de "aceptar antes de comprender". ¿Qué significa eso? En realidad, nuestra lógica habitual de pensamiento es comprender antes de aceptar. En muchos casos, cuando alguien comparte contigo un buen proyecto o método, ¿tienes una actitud de “déjame pensarlo”? Es cierto tener ideas, pero no lo suficientemente altas, por lo que es difícil pensar a través de la lógica. Por lo tanto, cuando las personas enfrentan muchas cosas, pensarán y finalmente se darán por vencidas.

¿Cómo darle la vuelta a esto?

No hay alternativa al patrón de comportamiento "aceptar primero, comprender después".

La actitud de “aceptar primero” te permite actuar desde el principio de acuerdo al patrón de comportamiento del competidor. Tal vez no entiendas completamente su patrón de comportamiento en acción, pero no importa. Debe comprender que, dado que la otra parte es el modelo del que desea aprender, debe haber algo que no sepa. Debes tratar de imitar al 100 por ciento tanto como sea posible. Después de un largo período de imitación, comprenderás naturalmente. En este caso, no es demasiado tarde para pensar y mejorar su modelo.

Aquí hay un buen ejemplo. Podemos recomendar un producto al cliente con buen volumen de ventas. Los clientes refieren que se vende en lotes de 200. Sin embargo, en el mercado también se está vendiendo en lotes de 100 y 300. Cuando los clientes optan por venderlo en lotes de 100, los resultados no serán satisfactorios. ¿Por qué? Debido a que el precio unitario del producto es demasiado bajo, la cantidad de 100 no puede venderse a un precio alto, y si vende a un precio bajo, el cargo de la plataforma se come la parte considerable de las ganancias.

En términos relativos, los vendedores que venden en lotes de 200 o 300 no son diferentes de los que venden en lotes de 100 en términos de costo de envío y comisión de la plataforma. Lo único que debe hacer es hacer que el precio de venta sea un poco más alto que el de 100 lotes. De esta manera, sus márgenes de beneficio serán mucho más altos. Fundamentalmente, los consumidores también sentirán que el precio unitario es más barato. Como vendedor, si no se analiza esta información, las operaciones pueden ser diferentes. Y si no lo piensas bien antes de actuar, puedes imitarlo absolutamente con la acción. Luego, naturalmente, puede pensar en ello a medida que se obtienen los resultados.

3. Operar desde una perspectiva a largo plazo

perspectiva a largo plazo
Lo que no sabes de entrada es que el precio del Best Seller que has imitado no es tan alto. El precio del Best Seller suele determinarse tras alguna operación y tras alcanzar el tope. Para casi todos los productos, no puede esperar poder vender a un precio alto como Best Seller cuando no hay ventas ni reseñas. También está el bajo peso de Listado al inicio de la tienda y al inicio de operaciones. Entonces, ¿cómo se iguala a los más vendidos? No debería ser un largo proceso de lucha como piensa la mayoría de la gente. Si no lo piensas, ya estás atrapado en un foso de operaciones. Desde un punto de vista operativo, los vendedores deben tener una visión a largo plazo en la venta de productos. En la etapa inicial, el precio bajo apropiado puede aumentar el volumen, el rango y el peso de las ventas, y estos generalmente se acumulan. Cuando la clasificación de su listado está en la parte superior de la clasificación BSR, la fijación de precios depende de usted. Habrá suficientes ganancias para usted, y los precios de los más vendidos también se pueden usar en sus productos. Entonces, para las operaciones, no pienses a corto plazo. Piensa a largo plazo y todo irá genial.

4. Perseguir los detalles completos de la cotización

En el análisis de productos de la competencia, en gran medida, debemos conocer los detalles de la página de Listado de nuestros competidores. Las operaciones de Amazon no tienen una forma de comunicación directa cara a cara entre vendedores y clientes. En la mayoría de los casos, es solo una visualización de la página de listado. Por lo tanto, para que su listado esté más expuesto, sea fácil de hacer clic y tenga buenas conversiones, debe tener un contenido excelente en la página de detalles del listado. Como dije antes, estudie la situación de 20 competidores y use los detalles en su página de listado.

¿Cómo se tomó la foto? ¿Cuál es el título de su producto? Lo que hace el Descripción del producto ¿decir? ¿Qué es? ¿Cuáles son las características del diseño y contenido de los cinco elementos? Haga estas preguntas y obtenga respuestas de la página de Listado de los competidores. El Listado de un competidor puede no ser perfecto, pero si analizas los listados de 20 competidores, seguramente tendrás una idea completa. Luego, si aplica estas ideas a su propio listado, obtendrá buenas ganancias. Es posible que su punto de partida no sea el mismo que los que ha comparado, pero un punto de partida no hará grandes diferencias en la obtención de ganancias.

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Hay muchos contenidos para analizar y aprender. Los puntos mencionados anteriormente no son exhaustivos. Sin embargo, mientras pueda observar, revisar y resumir más en funcionamiento, su pensamiento operativo mejorará y será más completo.

Así que, en una palabra, no seas perezoso, estudia más. La competencia es tu mejor maestro. Si tiene alguna otra pregunta sobre las operaciones de Amazon o abastecimiento de productos en China, por favor no dude en buscar ayuda de nosotros.
Leelinesourcing hará todo lo posible para ayudarlo a resolver los problemas.

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Artículo por:

Sharline Shaw

Hola, soy Sharline, la fundadora de Leeline Sourcing. Con 10 años de experiencia en el campo del abastecimiento en China, ayudamos a más de 2000 clientes a importar desde China, Alibaba, 1688 a Amazon FBA o Shopify. Si tiene alguna pregunta sobre el abastecimiento, no dude en contactarnos contáctanos.

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